【IT168 信息化】在商业媒体上，我们几乎每天都能看到有关电子验证码的文章。大零售商都给他们的供应商设定了技术和商业过程要求和日期界限。没人会怀疑，将来零售商业会要求供应商提供电子验证码，这只不过是个时间问题而已。电子验证码仅仅是零售商降低供应链成本的一个因素，除此之外，还有电子数据交换(EDI)和UCCNet等。UCCNet全球库存管理，是专门为电子商务公司和拥有电子商务业务的公司提供基于因特网的供应链管理数据仓库服务的。因此，供应商们如果想在零售业取得成功，就必须要克服这些技术障碍。
技术障碍
沃尔玛的“天天低价”策略使用已久，而且获得了巨大的成功，使沃尔玛成为世界上最大的零售公司。沃尔玛一直都不断依靠自己在规模和技术方面的优势来降低供应链成本。如果供应商想与沃尔玛公司合作，那他需要提供很多产品以外的东西——它绝对要满足沃尔玛提出的技术要求。
这么做的不只沃尔玛一家，只是我们谈论它比较多而已。其他公司如Marks & Spencer、Tesco、Target、 Albertsons和Best Buy等知名品牌也都有同样的技术要求。多数情况下，对同一个技术各个公司都有要求，单是具体的技术状况却因人而异。比如，沃尔玛公司在电子验证码方面的要求就与Tesco和Target公司的要求明显不同。供应商需要有满足不同零售商需求的能力。 最近，一家中型食品公司与大零售商的采购代表们进行了一次见面会。会议重点是零售商研究该食品公司是否有满足其技术需求的能力。很明显，
零售商整合
Progressive Grocer杂志报道说，美国现有的2000家独立经营的食品零售店将在未来5年内消失。由于激烈的市场竞争，小型零售企业可获得的利益越来越少，最终将被大型企业所吞并，食品业也得以整合。2003年，美国五大零售商占有了46%的食品销售额，而在1995年和2000年时，却仅有26%和38%。
一家食品加工公司告诉我们，每年提供给它的四个最大的客户的产品比例在不断提高。该公司的一名高级主管谈到，“大零售商越来越强大，而小型零售商份额越来越小，数量也在不断减少。”该食品公司的业务模式就是围绕“四个主要客户及其它客户”开展的——这正反映了公司业务的聚合程度。
整合意味着少数决策者拥有了更强大的实力。整合后的每个公司都拥有更强大的交易量和市场覆盖率。更重要的是，如果供应商被一家大零售商拒绝，那么它被排除在了巨大的市场之外，它很难再有别的选择来弥补失去的机会和市场分额了。
