稀有的抄底并购

    业内分析认为，由于经济危机对我国大型企业经营的影响不是太大，它的IT预算变化也不会很厉害。与此类客户业务密切相关，我国主流的软件商老总们也信心满满，认为他们的经营情况未来仍然会处于不断增长中。对于这场经济危机，正像甲骨文CEO埃里森说的那样：“金融市场一泻千里的同时，也意味着会产生更多机会，包括并购的机会，因为此时的并购成本只会更低。”国内有部分软件企业同样认为，这恰是有实力的企业一个抄底并购，趁机进一步拉大与竞争对手差距的机遇。

    用友是其中之一。用友老总王文京称，08年公司就花费5亿多元进行了4项并购：3.8亿元收购方正春元，4500万元收购特博深CRM业务，900万元收购宏图天安税务软件业务，1450万元收购上海天诺房地产软件业务。用友09年只要有适合的对象还将并购进行下去，选择购并的对象重点仍然是国内在行业与用友有互补性的企业或者竞争性的企业。

    金蝶是其中之二。金蝶最近一起并购发生在09年的早春二月，其并购的深圳市商祺软件技术有限公司，是华南地区的零售连锁行业软件产品提供商之一，其客户覆盖百货商场、医药连锁、家电建材、图书音像、美食广场等行业。金蝶方面负责人表示，此次并购揭开了09年金蝶实现新行业扩张战略的序幕。

    当然，与国外甲骨文等一直以并购为拓展业务常态的公司相比，我国管理软件企业的并购行为只能算是“毛毛雨”，并且只有极少数的一二家才敢这么做，表现得也相当谨慎。

    那么国内更多的IT企业他们目前又是如何应对这一场经济危机的呢？

    政府需求拉动

    我国的信息化之所以能够得到迅速发展，这是与国家一直采取的积极扶持政策分不开的。面对金融风暴，政府拿出了4万亿人民币的投资规模来拉动内需，当然IT企业同样是惠顾的对象。在此背景下，与其它行业一样，目前政府的拉动成为了很多IT企业维持效益的主要手段之一。

    据国内一知名软件企业的销售经理黄先生讲到，现在中小企业的常规信息化需求（软件的许可拥有）量正在减少，要发展甚至生存必须寻找新的需求点。黄先生称他现在就把与政府的合作作为了主要的业务方向，“由于在金融危机之前公司推出了SaaS模式的电子商务服务型平台，正好切合了这场政府拉大内需的‘过冬战略’，因此去年四季度以来公司获得了不少政府的合作项目。本人也收获不小。”

    而国内的电子商务领导商阿里巴巴同样是大展拳脚，借着行业影响力，通过与政府的频繁合作，推广其SaaS模式电子商务套餐战略，同样战果辉煌。08年底，阿里巴巴与广东省政府联合启动了“广东省中小企业电子商务启航工程”，利用电子商务帮助中小企业过冬。阿里巴巴还与浙江、江苏等省市政府展开了类似的合作，其动作之大让人惊叹。

    在今年“两会”期间，身为人大代表的王文京以企业信息化厂商代表的名义，提交了一个议案：提议将企业信息化作为第三批拉动内需的国家战略。他的理由是强企胜于救企，而信息化是已经证明了的强企重要手段之一。此举看得出，软件企业希望政府拉动需求之心很急切。当然，无论提案通过与否，从阿里巴巴等厂商的收获来看，政府拉动是一定的。

    不过对于这一现象，有业内人士谈了不同的看法，在信息化建设上，政府投资式的需求只是扶持性质的，还不能视为“刚性需求”。IT行业要从社会组织那里获得持续不继的需求动力，改变“软性需求”形象，还得靠IT企业自己去深入钻研一个社会组织的核心业务，真正融入到社会组织的核心需求上面去，如是这个行业才抓住了本质，才有希望。