生死考验

    IT卖场向来被看做是中国IT业的晴雨表。从台式机到笔记本电脑，从单核到多核，从MP3到MP4……随着中国IT业的飞速发展，国内IT卖场上电子产品更新换代的速度，让人眼花缭乱、应接不暇，国内IT市场上庞大的购买需求似乎也没有休息的一天。

    而现在，由于受全球金融危机的影响，需求趋于平缓，一些国产品牌也逐渐退出了市场。此时，IT卖场长达7年的增长势头似乎要“打瞌睡了”。被称为是IT业晴雨表的电子大卖场的销售额大幅下滑，IT卖场的店面租金也跟着不断调低。

    正当此时，从去年以来，百脑汇、宏图三胞、颐高等品牌店展开了大举进入，国美等3C卖场的攻势也更咄咄逼人，同时，如京东商城这样的经营电子商务的商家又打起了网络3C的旗帜，称要打造国内最大的3C网购专业平台，并迅速占领了原来属于大型IT卖场的学生消费群体，不同业态卖场之间的竞争已趋于白热化。

    虽然，相对于IT卖场来说，家电连锁卖场还存在着产品品类少、统一采购、经营风险大、难以满足顾客个性化需求的劣势，同时，受制于库存压力及整体物流的牵制，使得家电连锁卖场不可能完全取代IT卖场，但家电连锁企业凭借价格统一、服务有保证、布局网点多，以及拥有现成的渠道优势和良好的消费购物环境，越来越受到顾客的欢迎，它们对IT卖场市场份额的分流是显而易见的。

    对IT卖场发展趋势做过深入研究的IDC分析师袁勃认为: “竞争的环境对市场的整体发展是有利的，有一个明显的趋势，就是强者恒强。”这就意味着，中关村IT卖场的市场份额继续向一些大卖场集中，而缺乏经营特色和良好发展策略的卖场会逐渐被淘汰。

“不管是号称‘IT航母’的科贸，还是今不如昔的海龙、硅谷、太平洋，以及现在刚开张的和将要开张的卖场，都会面临比经销商本身更难的资本压力。卖场单纯的以降租、减租来吸引商家是难以维系其生计的。”袁勃分析说。

    国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波也认为，中关村众多电子卖场至今仍属于原始、粗放的经营模式。IT卖场本身需要确立一个新的标准，而不仅仅是个易货场、产品交易的卖场、物流的终端。仅仅从外装、内饰的角度去改头换面，也不能真正从骨子里去脱胎换骨地完成传统卖场的裂变。

    而在当下双重压力下，改变IT卖场的机会在哪里呢？遭遇内外夹击的中关村IT卖场如何寻求转型突破？

    “突破就在于IT卖场能不能做成一个品牌。若能如此，他们就可以到全国各地去分食那些迅速爆发出来的商业需求。”北京大学研究品牌管理的副教授张浩达说。