如何利用在线CRM开拓内贸市场？

    【IT168 信息化】一场百年不遇的美国金融风暴横扫全球，使各国经济陷入恐慌之中，第104届广交会10月15日起在广州开幕。据报道，过去福建外贸企业一席难求的广交会展会摊位，在正在举行的第104届广交会却出现了破天荒的退订现象。

    中国未来的经济结构肯定要向内需拉动型转变，成为中外专家的一个共识。清华大学国情研究中心管清华说：“尽管现在我们的经济减速了，但是这个速度仍然是10%左右，依然是高增长，所以，我们也要利用这次机会改变经济结构，从出口型经济转变为内需型经济。”

    政府为了拉动内需，央行一个半月降息三次，铁路建设等投资被认为是拉动内需的"火车头"，国家拉动内需政策已经开始。外贸型企业如何变危机为机会，以适应内需的增长，转型已“箭在弦上”。

外贸企业“转身”内贸市场阻力大

    目前许多希望开发国内市场的外贸公司，真正负责内销的人员只有那么一两个，你或许会感到滑稽可笑，面对国内市场，他们只是打打电话、发发传真，根本没有人知道如何开拓国内市场。

    营销组织及营销队伍的不完善、不专业，导致外贸公司国内开拓中屡屡碰壁，他们对中国的市场情况并不熟悉，每一个区域市场和渠道状况都不相同，如果把开发国内市场当作战略方向来发展，没有合适的、专业的、资深的营销团队作为基础，任何业务的开展都是花拳绣腿。

    外贸型企业往往是贴牌，为国外品牌代工，长期依附国外买家已经让自己成为“快煮熟的青蛙”，汇率的变化、金融危机的突发、国外买家突然减少订单，让外贸型企业措手不及。