微软当盟主

    生力军齐奏“Telco2.0”

    在本届展会上还有一个最突出的特点是，你已经分不清楚IT厂商和通信厂商的本质区别了。

    一方面，通信厂商热衷于向政府、企业等垂直行业展示其基于通信的ICT解决方案。譬如上海贝尔阿尔卡特，除了电信业务外，它已经成功地切入到政府企、业行业，提供了不少基于政府、企业的重要项目，在众多规模大、领域广、金额大、风险高的项目中，扮演了集IT与通信于一体的总集成商的角色，和众多IT厂商一起，为政府、轨道交通等垂直行业提供端到端的解决方案。

    另一方面，参展IT企业由以往的配角向主角迈进。早些年，IT厂商往往是将电信行业的运营商和设备商作为其最重要的IT客户，来兜售企业营运和后台的支撑管理技术。现在 IT厂商们不仅向它们兜售后台技术，还积极打造以自己为核心的生态链，主动参与到前台的业务服务层面，最典型的例子就是微软。

    微软试图通过不同的角度诠释“S+S（软件+服务）”战略给通信业带来的无穷魅力。微软公司电信及媒体事业部大中华区总经理金伯乐认为，“S+S”体现在通信领域，就是从后台的电信技术到消费者享受的移动技术和服务的整体价值主张——即Telco2.0，微软不可能做所有的事，必须和合作伙伴一起推进Telco2.0。

    记者在微软通信展的展台上充分地感受到了这一点。在手机终端上，微软在展台上特别设立了产品墙，展示了多普达、三星电子、摩托罗拉、联想、夏新、LG、华硕、惠普、中兴、宇达电通等品牌的近50款基于Windows Mobile操作系统的智能手机; 在手机软件上，微软和其合作伙伴展示了近40款Windows Mobile 应用软件。

    此外，微软还请Marvell与其一道作秀。众所周知， 一年半前Marvell收购了英特尔无线芯片部门，最近又发布了Sheeva CPU核心技术，将手机芯片的计算处理能力提高了一大步。据Marvell的市场发展经理姜鹏介绍，1.2G的手机芯片在实验室中已经做出。

    姜鹏并不讳言: “Marvell同微软在移动设备领域上的合作，与英特尔和微软在PC领域的合作一样密切，在研发阶段，双方就有配合了。” 记者在随后的采访中发现，绝大部分Windows Mobile高端智能手机，就是“Marvell Inside”，但不同的是，手机芯片厂商很多，手机操作系统也没有出现PC操作系统那样垄断的状态，所以双方还有别的合作伙伴。

    值得肯定的一点是Windows Mobile+Marvell的模式，刺激了手机生力军的崛起。除了PC厂商出身的华硕、联想、惠普纷纷加入这一行列外，还吸引了一些亚洲新兴品牌手机厂商的热烈追捧。微软将其在PC领域的成功模式，拷贝到移动通信领域，已经初具雏形。

    事实上，微软所秉承的Telco2.0，也是“以消费者客户为中心”的IT价值模式在电信行业的延伸。这一点可以从金伯乐对Telco2.0的解释看出来。金伯乐说: “在过去，电信运营商开发一项新的业务，要花很长时间进行测试，在Telco2.0时代，运营商公司将大大加快他们向市场提交解决方案的步伐，一年向客户提供数以十计或者数以百计的服务。”这些服务是由一个生态链共同构建而成的，包括手机操作系统厂商、独立软件开发商（ISV）、系统集成商、网络设备供应商和服务供应商等。