商对策贾母有新法

    深夜，邢夫人房里烛火通明，尤氏正和邢夫人正交谈着。

    “我看荣府要是拿出了这样一套方案的话，我们宁府估计不久也得施行了。大太太您看我们是早做准备好呢，还是……”尤氏道。

    “我看宁府先不急。这新方案能否施行还得看老太太的态度，就算真的施行起来难免不会遇到些困难。我最担心的是上了这新方案不能改变荣府的现状，又回到老样子，反而白浪费了人力财力。”

    “大太太说的极是。”

    忽丫鬟来报：“老太太让大太太和大奶奶都过去。”二人不敢耽搁，随丫鬟往贾母处来。

    贾母房内早已到了王夫人并凤姐。“来，你们快来坐下。今儿个探丫头把她们的新方案拿来了，一共是四个大方案，下分四十几个小细则，还有建议咱们施行的具体时间表，她们娘俩刚刚看过了，你们也瞧瞧，咱们一块儿商量商量这新方案的可行性。”

    二人先后看过，沉默不语。王熙凤道：“依我看这管钱的管库房的和管人的方案都极好，这管做工的方案更是不错。唯一就是不知道实际运行起来能否和事先预计的一致。按娘娘的意思我们重点应该放在这做工上，这管钱的管库房的管人的方案一定得配合好管做工的方案才行。”

    邢夫人忽道：“要我看，这什么方案都不需要，还是我们老样子最好。事务处理不过来，多安排几个人就是了。哪个下人要是敢有怨言，先把他赶出贾府。”

    “我同意大太太的看法，”尤氏道，“我们宁府人也杂，虽不像荣府人这样多。老爷也不曾亏待他们，我想也没人敢偷懒。至于这账目方面，这些年来也都习惯了，只要大方向上不出现差错，亏一点错

    一点没什么要紧的。”

    “依我看，这新方案一定得施行。”王夫人看了看贾母道，“现今我们既然下决心经营作坊后备家业，那就必须得有一套合理的方案来管理。这解决方案就是保质保量和提高做工速度的关键，不仅大大节省成本，而且还能缩短做工周期。就算没有这做工，我们也该拿出一套解决方案了。以后库房、帐房的支出和收入都得有明细备案才行，而且必须依据规定的流程走。还有这给下人发放月钱，应按级别按日劳量公平发放，一天没做事就得扣一天的钱。俗话说‘百足之虫，死而不僵’。现在的府内是否亏空是看不出来的，可要是积累到了一定的程度，想重新整治却是为时已晚。”

    “嗯，今天让你们几个都过来就是要统一咱们的意见。”贾母道，“我想你们二人是担心施行这新方案的风险，怕我们白浪费一些气力。我看这个你们大可不必担心。我想只要咱们贾府上下齐心协力，没有什么困难不能战胜。”

    “既然老太太决心都已经下了，我们一定齐心支持就是。”邢夫人道，“可是这下人对这新方案一无所知，而且让她们一下子接受所有的新方案是不可能的事情，我担心她们适应不了这新方案。”

    贾母道：“你所担心的我都盘算好了。我想就由这海棠诗社解决这道难题。让宝玉和探丫头以及其它姑娘们先给各屋的主子讲清楚这新方案，再扩大到大丫头，再由这大丫头给小丫头，还有众小厮、婆子讲清楚。”

    尤氏问道：“既然我们决定施行这新方案，那该先从哪里入手，到什么时候全部施行完呢？”

    贾母道：“这新方案里建议咱们先施行这管库房的方案，继而施行管做工的方案，然后扩大到管钱的管买卖的和管人的。我想这个顺序是有一定道理的。库房最急，得先施行。至于为何继而施行这做工，是因为一来后面涉及到的买进原材料数目，卖出成品数目，库房存放数目以及每一步所花的银子数目都要来源于做工的需求；二来我们的重点是这做工，它是我们投及人力物力财力最多的环节，所涉及的方案必须得标准成熟，先施行有利于强调其重要性和运行中其它几个方案的配合。如今距岁末还有一个月，根据这施行时间表，明儿个开春就把这管做工的方案给上完，到明年端午争取上完其它的，争取半年后完整的解决方案就能一起的运行。到那时候要是荣府这新方案运行好了，宁府也要大力施行，这样我们两府的大小事务才能统一。”

    邢夫人道：“一切就按老太太意思办，我们明个儿就开始着手准备。”

    “先不急”，贾母笑道，“我看我们几个明儿个还是到海棠诗社行酒令去吧。”

    邢王二位夫人及尤氏均是疑惑不解。

    凤姐笑道：“老太太是醉翁之意不在酒，在这上新方案的具体筹划步骤吧！”

    “你这凤丫头，机关全让你算尽了，简直就是我肚子里的蛔虫。”

    众人皆笑。

    螃蟹宴贾府定方案

    大观园藕香榭里，贾母正宴请荣府各房各屋的主子吃螃蟹。时值冬菊盛开，掩映得亭台水榭更加别致，韵味十足。厅内摆了四桌，厅外摆了两桌，众人欢声笑语，一边欣赏着风景，一边吃着肥硕诱人的螃蟹。

    酒至正酣，王熙凤站起身笑道：“大家伙螃蟹也吃了，酒也下肚了，俗话说‘拿人手短，吃人嘴短’，这回咱们可都欠老太太人情了，说不定咱们都已经着了老太太的道了呢。”

    贾母道：“你这破落户，当心撕了你的嘴。你们可别听她胡说。是有件事要跟大伙商量商量，等大伙吃好了喝足了再说也不迟嘛。”

    “老太太，您就尽管吩咐吧。”

    “是啊，我们都已吃得饱饱的了。”

    “一定都按老太太的意思办。”众人七嘴八舌的说。

    “那好，既然这样，我就先说了”，贾母道：“咱们府上要施行新方案的事情大伙应该都已经知晓了吧。这新方案包括了日后府里的大大小小事务。我想呢，就由探丫头掌管所有方案的具体的施行，凤丫头掌管人力物力财力的调动安排，大伙看如何啊？”

    众人一片赞许。赵姨娘也是面露喜色，点头称赞。

    “嗯，探丫头，你先给大伙说说咱们已经商量好的实施步骤。”贾母道。

    “是，老太太。”探春从座位上站起身，朗声说道：“实施这新方案一共有五大步骤。这第一步呢是把新方案的所有明细抄录一份给各房各屋，叫所有人等先对新方案熟识。第二步是先把府内所有大丫头集中到海棠诗社，给她们把新方案的具体原委讲清楚，再由大丫头负责给自己屋内的其它下人说明白。第三步是我们海棠诗社对做工、买进卖出、库房存放、账房记录的工序筹划。第四步是整个新方案的尝试运作情况。第五步是对运作情况的评判和完善方案阶段。等所有方案都施行好以后，出现的问题都由海棠诗社全权负责处理。”

    “嗯，探丫头说的极是，大家伙都得依据这实施步骤施行这新方案。凤丫头，螃蟹你也吃了，该你卖卖力，给大家伙说说其它事宜了。”贾母笑道。

    “哎呦，大伙快给我评个理儿，刚才老太太还说我胡说呢，这不，如今真相大白了，螃蟹可不是白吃的吧。”

    厅内厅外均笑得翻了天。贾母指着凤姐道：“快把这卖关子的破户丢到河里喂螃蟹去！”众人乐得倒下一片。

    片刻恢复平静后，凤姐一改脸色，表情严肃的说道：“实施这新方案事关重大，关系到日后贾府的出路，只能成功，没有失败。必须要大伙齐心协力，谁要是违背这新方案做事，到时候可别怪我不讲情面。”王熙凤稍稍停了一下，扫视了一下众人，接着说道：“老太太、太太和我商量好的几条规定。其一，荣府所有人等必须听从安排，不得私自擅离职守。其二，所涉及到的一切情况必须如实上报，如有弄虚作假者，一经发现，将要据情节严重情况予以处罚。其三，对所有工序中出现的问题不得隐瞒，及时告知海棠诗社，由海棠诗社统一解决。”

    贾母笑道：“这凤辣子说起话来还真是辣，我看可别去招惹她为妙。”

    “老太太，您就拿我打趣。”

    “你这凤辣子还真贫嘴！”

    众人又笑。

    “大伙如果没有什么异议，那就这样定了，就都回去着手准备有关新方案的事宜吧。凤丫头，你把剩余的螃蟹给每房每屋都装几筐带回去慢慢吃。”贾母道。

    众人散去，凤姐带着平儿、丰儿忙着给各屋各房分发螃蟹不表。

    就这样，荣国府实施了新的一体解决做工、库房、买进卖出、帐房的解决方案。至于这新方案具体施行得如何，作坊经营得如何，贾府又有着什么样的归宿呢？后人有诗做了见证，诗云：

    元妃书信难揣评，可卿托梦又叮咛。

    时势所趋去怯意，大刀阔斧来施行。

    推陈出新海棠社，深谋远虑藕榭厅。

    上下齐心再创业，造福子孙享终生。