【IT168 信息化】

    李育正，山东鲁得贝车灯股份有限公司董事长，一位朴实的山东企业家，在鲁得贝科技发展的过程中做过两次大胆的“决策”。

    在鲁得贝车灯厂正式成立的第二年，他花费100万研发费和5万元重奖聘请省内专家为其开发全套卡车车灯产品，几乎花去了公司全部资金。这次决策帮助公司获得了第一个战略大客户，使鲁得贝这家小厂开始获得腾飞的机会。

    第二次“决策”，鲁得贝开始用电脑信息化系统管理企业经营。而伴随着第二次“决策”，鲁得贝车灯开始打入新市场。

    105万决策定乾坤

    1994年，刚刚完成股份制改造的鲁得贝车灯公司董事长李育正跑遍了大大小小的汽车厂寻求合作。在访问一汽青岛卡车公司的时候，对方负责采购的人员告诉他，一汽青岛卡车已经¬与某车灯厂达成了合作意向。

    在李育正的再三请求下，对方初步同意由鲁得贝按照20%的采购份额向一汽青岛卡车供货。当时，鲁得贝也正面临企业运营资金有限的困扰，但李育正果断拍板将几乎公司全部流动资金投入到一汽青岛卡车灯具开发项目上。总计高达100万元研发成本，其后为了激励科技人员热情，李育正又拍板拿出5万元奖金。按照1994年5万元的购买力，在山东相当于一套普通住房的价值。

    结果，鲁得贝只用了短短四个月的时间便为一汽开发出13套灯具，其中12套一次性达到合格标准，让收货方一汽青岛卡车也为之一振，当年鲁得贝便迈上了3千万的台阶。

    接下来鲁得贝提出了“迈出省门，迈向全国”的口号，开始了自己与全国其他省份汽车主机厂商合作的步伐。目前，鲁得贝已成为为一汽集团、中国重汽、陕西汽车、跃进汽车、福田、重庆重汽等国内主流汽车厂供货的汽车车灯供应商。业务方面，从轻卡车灯到重卡车灯，如今又进入轿车车灯市场，鲁得贝已经对海À¬车灯等中外车灯企业产品形成了竞争，成为中国汽车灯具行业的领军企业之一。

    依靠投资科技研发，鲁得贝从一家濒临破产的集体企业变成山东省纳税大户，在过去的10年时间，“鲁得贝”缴税增长71倍，累计纳税近亿元，销售收入快速增长。

    求解信息化：发自内心的呼唤

    李育正为鲁得贝做出的第二次决策同样是投资科技——购买神州数码易飞ERP系统。

    汽车装配行业生产的典型特征是多品种小批量，生产过程中所涉及到的零件数量和产品种类非常多。这决定了对生产过程的管理和控制是企业管理的重要内容。也正是因此，鲁得贝很早便开始了信息化的探索。

    1995年开始，鲁得贝开始在财务和生产标准方面进行信息系统建设和探索，从大学请教授帮助开发进销存系统，并进行系统建设。进销存系统协¬助鲁得贝制造、财务等各方面管理稳定运营了相当长的时间，奠定了公司信息化的基础。

    2001年，一家青岛的系统集成商找上门来，要求为鲁得贝做系统开发，几轮调查过后，这家系统厂商告诫鲁得贝，因为某些员工的素质将会在很大 随着客户的不断增多，鲁得贝生产产品的种类越来越多，服务的主机厂商数量也迅速增加。在这种情况下，鲁得贝面临的生产管理问题也日益突出。这使得鲁得贝越来越觉得系统问题不能再拖，否则，目前的管理状况将很难适应鲁得贝日后的发展。于是鲁得贝开始了对ERP产品的市场调查和选型。

    当时国内ERP市场状况并不乐观。除价格高昂的国外ERP厂商外，大部分国内ERP厂商的产品都是在财务领域具有优势，能真正满足生产过程信息化需求的寥寥无几，更不用说让他们提供本行业的已有的成功案例了。经过多方的考察和调研，鲁得贝最终选择了在生产制造和流通行业具有优势的神州数码ERP产品。

    好事多磨

    易飞ERP是神州数码针对生产管理的专业ERP产品。但即便如此，对于ERP这样一个对个性化要求非常高的系统，易飞还是针对性地进行了“鲁得贝化”工作。即：适应鲁得贝的管理模式。

    双方在产品适应度和系统实施磨合规程中，经¬过了一番考验。

    鲁得贝初上ERP系统时，由于对员工系统的不熟悉和系统的部分不适应企业原因，系统数据常常与实际情况相差甚远。在这种情况下，系统一度搁置。“那段时间，公司必须进行线上线下两条腿走路，一方面系统发挥不了效用，另一方面数据录入的工作也不能停，感觉就像背上了一个大包袱。自己也面临着来自公司上上下下各方面的压力。”公司副总裁兼CIO牛玉华说。

    但公司面临管理的需要，又要求ERP必须迅速发挥效应。痛定思痛，在李育正的亲自挂帅下，鲁得贝决定在2007年1月1日进行系统二次上线。但恰在此时，神州数码区域调整，实施顾问要重新派遣牛玉华的神经一下子便绷得很紧。何去何从，鲁得贝被逼到了信息化的悬崖。

    牛玉华意识到，找到一个适合的实施顾问，对一个项目成功非常关键，在经过双方交流沟通后，神州数码实施顾问张晓平被派到了鲁得贝项目上。从事后的效果，双方都非常满意。记者采访中，从鲁得贝的董事长到总经理，再到一线的部门经理，提起张晓平没有一个不竖起大拇指的。“当我们遇到不懂的问题的时候，张顾问经常用一两句话就让我明白了。”李育正谈到张顾问时，总是忘不了夸上几句。而且愿意和张晓平交流的原因是，李育正感受到这样一个软件人才居然懂得车灯行业的事，而且他了解到的其他企业的经验，对鲁得贝还有着非常大的借鉴价值。

    “张顾问对企业经营这块比较熟悉，经常会用我们的语言与我们进行交流，所以常常会事半功倍”牛玉华总结到。

    在董事长亲自督促之下，公司上上下下都把第二次上线信息系统当作头等大事。即使偶遇艰难也不惜代价。牛玉华清楚地记得一次发现信息系统中的数据与现实单据不符，甚至出现了一个借入单对应了好几张进货单的情况。当接到牛总的电话时，实施顾问张晓平二话没说，深夜11点赶到，一个数据、一个数据进行查找核实，当最终找出原因的时候，他们发现不知不觉已经熬了整整三天三夜

                                                                                                                                                              浏览更多案例、方案