模式创新注定改写软件历史
    据易观国际2007年第三季度调研显示，2007年1月诞生的阿里软件以63.7%的SaaS市场占有率稳居行业第一，以10倍显著优势成为中国SaaS市场的唯一领跑者。2008年7月10日，由计世资讯联手工业和信息化部举办的“2008 SaaS 在中国”——第二届中国软件运营服务大会上，阿里软件独揽“非常好的商业模式大奖”。

    相信面对成长不到2年的阿里软件，以及获得的种种业绩和荣誉，很多人心里都感到不解：以10倍市场占有率领跑中国SaaS市场的阿里软件，不管从阿里旺旺、外贸版、e网打进的产品路线，还是从“软件互联网平台”到投资者联盟、“赢在软件”创富大赛的运营路线，都与功成名就的SaaS模式典范Salesforce截然不同。

    为什么阿里软件能够如此快速成长？
    “也许阿里软件天生就有创新的基因吧。”阿里软件总裁王涛告诉记者：“阿里软件一直坚持在做软件行业的革命者。持续创新，从而才能推动中国在线软件服务的历史车轮碾碎传统软件模式的堡垒。”

    其实，回溯软件业的历史大家就能发现，软件模式的发展都是由于软件厂商的不断创新推动的。20年前，微软第一次向全世界证明了计算机软件可以独立于硬件系统成为一个赚钱的行业。同时，在企业级市场上证明这一点的是甲骨文公司。在甲骨文和微软以前，无论是大型机公司 IBM ，还是小型机公司 DEC 和惠普，软件必须随着硬件一起出售。

    后来甲骨文公司尝试了一种创新的商业模式，并很快获得成功。这种商业模式今天说来十分简单，就是一次性卖套装软件的使用权，而这在当时是对 IBM 商业模式颠覆性的革命。因为用户不再需要每年向 IBM 等公司缴纳高额的服务费了。

    当计算机软件创业的浪潮尚未完全平息时，互联网又在硅谷兴起了。值得一提的是，以 Google 和 Yahoo 代表的互联网公司，颠覆了以微软代表的软件公司向每一个终端用户收钱的商业模式。而通过在线广告的收入保证终端用户可以免费享受以前的付费服务。

    通过微软、甲骨文和Google的案例我们不难发现，软件模式从最初的硬件捆绑型到光盘授权付费型，现在向在线托管、租赁使用、按需付费型转变，这一切都是因为有一两家具有创新和革命精神的厂商在改写软件历史。
“SaaS就是这种软件和互联网融合潮流下的产物，SaaS模式已经成为全球软件业发展的方向。而且，基础系统软件、中间件和行业应用软件市场的饱和现状，决定了只有创新模式的SaaS能够创造软件业的另一片蓝海。

    阿里软件的SaaS运营商之梦
    从诞生之初，阿里软件就宣布要全球领先的在线软件运营服务商。这种企业定位让业内很多人困惑：什么是在线软件运营服务商？怎么做这个所谓的“SaaS运营商”？

    随后的几月，阿里软件屡出奇招。首先和微软签订全面战略合作协议，然后在杭州召开首届“网侠大会”，不久外贸版摘夺“全国十大创新软件产品奖”、阿里旺旺位列“中国IM市场第三”。

    直至2008年1月，联手微软、思科等全球10大IT巨头推出阿里巴巴“软件互联平台”，人们才恍然大悟。原来阿里软件的在线软件服务平台已经将软件变成了一种服务，让软件作为在线应用出现在交易市场里，让软件使用者和软件开发商都能简单清楚地找得到对方，这种平台化SaaS模式开创了中国软件乃至世界软件业的先河。

    在软件服务化的革命时期，用户想要平台，阿里软件就找国际软件巨头合作搭建；合作伙伴缺乏资金，阿里软件就找国内外VC结盟投资；平台上缺乏应用，阿里软件就启动“赢在软件”鼓励软件开发商和个人开发者来表演和比赛。
今天，“软件互联平台”投资者联盟的成立和“赢在软件”创富大赛的启动都表明了阿里软件在探索SaaS模式道路上的艰辛和执着。

    阿里软件总裁王涛总结说：“只有革命才能颠覆传统软件模式，只有创新才能使软件开发商成为软件新贵，只有敢想敢做才能实现SaaS运营商之梦。”