“蓝海”新兴B2B
    现实中，一个“蓝海”已经进入管理软件商的视野。

    有关权威数据显示，2007年电子商务市场总规模达到17000亿元，其中B2B市场规模达到16900亿元人民币。当今中国有超过三千万的中小企业，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例仅为10%多点，大量中小企业的采购、分销仍沿用传统渠道，中小企业的B2B电子商务需求仍未得到充分的释放，中国中小企业B2B电子商务服务市场潜力巨大。

    中国电子商务的这一现状让拥有IT技术优势，已处于成熟期而市场活力不足的管理软件提供商们，开始思索借力电子商务来发展自己的“蓝海”。

    恰逢此时，ERP和电子商务专家们的“电子商务与ERP必将走向整合”的论断，起到了极大的催化作用。

    我国著名管理顾问徐剑先生将ERP与电子商务的关系表述为“ERP+IT技术=电子商务”。他认为IT 技术和企业应用最好的结合点就是 ERP 系统， ERP 本身就是吸收先进的管理思想以及 IT 技术的最新成就而发展的。而正是由于 IT 技术的大力应用，促使 ERP 系统能够基于 Internet/Intranet 实现作业管理，企业从而能够在此基础上实现电子商务。

    关于两者的关系，我国财政部财政科学研究所的高绍华先生归纳了三点，很具代表性。

    首先他认为一个企业有三条供应链，即物资供应链、资金供应链和信息供应链，ERP系统就是对企业的物流、资金流和信息流实施优化管理。而电子商务主要涉及到的是采购与销售业务，实质是网上电子采购和网上电子销售，它们只是使企业原有物流和资金流分别增加了一个入口和出口，并成为新物流与资金流的一部分而已。这就是说，通过重组企业组织结构及业务流程，电子商务可以融入企业的供应链中。只不过对于网上模式，客户的订单、企业的采购单要由网上形成和交付，货币收支亦由网上进行。

    其次他认为，从上面的分析我们得知，ERP 系统作用于企业的整个业务流程，其应用层次分为三层：决策层的数据查询与综合分析、中间层的管理与控制、作业层的业务实现。而电子商务主要在于作业层的业务实现，具体来讲，是采购和销售业务的网上实现，也包括为市场营销提供网上辅助手段，例如，网上产品发布、网上商机搜索、诚信认证、即时通讯等。

    最后他认为，根据我国企业目前的内外部条件，企业在引进电子商务时，不会完全摒弃传统的采购与销售模式，单单使用网上模式，而是两种模式、两个系统会共同存在，互为补充。当然，在今后，网上模式会越来越占优势。

    因此高绍华说：“由于电子商务与ERP之间存在着种种密切的联系，我们不能再把它们简单地看作是独立的两个对象，而是应该用联系的观点去认识和研究它们。”

     于是，有别于综合和行业这两类B2B网站，我国在B2B领域开始出现新生力量的身影。用友的移动商街、金蝶的友商网、金算盘的亿禧网、神州数码在线、速达亿商客……B2B新生力量呈齐步走之势，雏声开始响起。