英特尔搭台ISV唱戏 

    由于IBX可以有效地打破独立软件开发商、渠道经销商及系统集成商的发展瓶颈，并可以参加全球的销售计划，在与英特尔合作的国内杀毒软件厂商江民产品部经理李沅澎表示：“跟英特尔的合作主要是从受益、成本降低和品牌推广方面的考虑， IBX不单单是一个软件销售的合作平台，同时也跟知名OEM厂商的产品直接捆绑式合作，这种强强合作拓展了合作渠道资源，并且有很大收益，同时也是一个品牌提升。

    在技术方面，我们采用了双核优化，适应了英特尔双核的要求，对于IBX的未来合作，江民期望更大方面合作，第一提升品牌价值，第二是尽快开拓海外市场。三年前江民就开始拓展日本市场，以及马来西亚、美国、加拿大，最成功的是日本市场，英特尔又有国外的市场资源，所以说江民对于开拓国际市场还是非常看重英特尔的资源”。
在硬件市场进入微利时代，如何多样式的提高硬件渠道供应商的盈利点？需要有一些软件方面综合性平台的产品来帮助渠道，帮助最终端的客户解决一些计算机方面的应用，来自四川成都硬件渠道产品经理陈鹏表示：“由于硬件的竞争日益激烈，我们希望提供一些新的解决方案，增值服务，帮助渠道赚钱，目前与英特尔合作的软件产品现在已经覆盖到了公司的整个DIY店面，还包括一些行业客户，包括OEM厂商，比如惠普、联想、TCL，还有长城。英特尔软件助销思路是促销铺货、推广型销售、防御型销售、绑定销售。我们通过五送一的促销活动激励渠道达标铺货的目的，整合推广英特尔品牌形象，规范市场价格，促使渠道提升利润增长点。 

    在铺货完成以后将通过推广型销售，在客户订购整机之后进行推广，告知客户杀毒软件平台、防火墙软件平台，以比较优惠的价格购买。第二种是防御型的销售，店面人员在硬件销售过程中遇到最多的问题客人杀价，我们在以硬件订购价不变，赠送软件来吸引客户，能守住客户最基本的利润。第三是绑定销售，利用英特尔硬件平台优势，配合家庭版软件平台优势吸引客户，促使促销达成，提升店面业绩，也是通过硬件、软件相结合的平台综合优势，客人也会觉得英特尔产品不管硬件还是软件都能提供一些很好的服务”。