如果说进入电力行业是意料之外，那么进入管理软件领域可说是迫不得已，由于电力行业高度垄断，产品和项目交易时间难以预料，非个人或公司意愿可决定，公司为了生存，不得不拓展电力以外的业务，由于跟客户关系良好，因此会有其它非电力技术的开发机会，比如帮客户开发物资管理软件这类。

    管理软件跟电力软件相比，技术难度不在一个层面，因为电力系统软件中有复杂的数学模型、计算方法，而管理软件则比较简单，不存在复杂的计算和迭代，但不同的是管理软件涉及的事务比较广，正是由于这点，在以后开发其它行业管理软件时，遇到了需求管理的大麻烦。

    这样我便对管理软件有了更多的关注，发现管理软件市场是电力软件市场不可比拟的，管理软件虽然技术没有专业软件复杂，但量大面广，市场广阔，从此也明白了为什么世界上和国内最值钱的软件公司都是搞管理软件的，这样公司也自然而然把注意力集中到这块上来。

     依我的个性而言，向来不惮于进入任何新的领域，而且也相信自己有能力做出一些东西来，相比电力软件无参照而言，管理软件的参照简直多不胜数，因此，首先找到各种能找到的大大小小的管理软件来参考，搞清楚管理软件的主要内容是什么，这样就知道了ERP、CRM、SCM、APS等这些用三个大写字母表示的各种管理概念。

     这次改变方向相对比较容易，一则自己已经接触了不少企业，对管理已经有不少概念，尤其早期去电厂做业务时，经常到车间跟工人了解设备运行情况，也会跟主管人员到现场看他们处理各种问题，我们提交的实验分析报告是他们决策的依据之一，所以跟他们的管理层接触也很频繁，对于管理的概念是相当的熟悉，不存在多大的困难。虽然如此，但自己进入某个领域的观点一向是要么不要进去，要么就跟那个领域的人一样专业，所以仍然把书店、网上能搜到的有关ERP及有关管理书籍，仔细地进行了研读，确保自己对这些东西有专业级的理解。

    软件开发的过程还比较顺利，没多久就做出来了，因为技术难度不大，所以进展也比较快，以前跟电厂做事时，也搞过备品备件的管理，自信对机械五金件这块比较熟，因此最先朝这个行业推，以五金业的客户为主打，随着客户的增多，麻烦也随之而来，因为不同客户有不同的需求，即使业务相同，各客户也要求不一，这样程序不断应客户需要修改，开发人员处于疲于奔命的状态，很累。

    我知道我们遇到的正是绝大多数管理软件公司所面临的需求爆炸的问题，这个问题如果不解决，未来的路肯定走不下去，因为竞争激烈，在广东这个地方，什么东西都会有更便宜的出现，如果开发跟不上，价格也上不去，就没法维持了，而且如果口碑不好，业务也会出现问题。

    当时就想，如果客户自己把这些问题解决掉，不就省事了吗？但想法归想法，要找到实现想法的途径却不容易，大约过了两年，有些想法才基本成熟，这时公司终于下决心重新设计这个系统，使这个系统能够适应客户的需求变化，以便在大多数的情况下，客户可以根据自己的需要，通过改变系统设置来即时满足自己的需要。

    在这点上，公司电力软件的开发经验实际上帮了大忙，因为专业软件很少出现需求问题，为什么？因为所有的需求，都参数化了，比如可以通过改变电网的运行参数，来改变电网的运行状态，一个开关打开了，停掉一片电网，不同的开关可以控制不同状况，这个与管理软件的需求管理是极其相似的。（未完待续）