当一套ERP系统不能产生它应有的效益时ERP顾问就永远不可能合理的拿到令人羡慕的待遇――而这不需要根据“行情”来定，你不是那个不可或缺的人！

    ERP顾问就好比在泥潭中挣扎求生的老鼠，既看不到长远的未来，也无力摆脱现状，而挣扎的结果却是越陷越深。国内的ERP顾问们曾经辉煌过，毕竟你们在国外的同行们曾经创造过许多的辉煌战绩。但这些鲜花下又掩埋着多少失败企业的尸骨？也正如我们在国内媒体中所见到的一样――只有锦绣繁华！

    二、未来行情分析
    讲了这么多，相信很多朋友都能看清楚，我是属于唱衰这个行业的角色。即使是在令人羡慕的五大咨询公司，即使是在国外，整个ERP行业都在衰败――这是不争的事实。尽管某些公司也能创造N多的业绩。但身处这个行业的朋友都知道，他们的业绩是靠牺牲其他软件公司的利益而得到的，即使如此，他们的“活着”也越来越艰难。

    三．对策与出路
    作为顾问的我们需要做什么？除了完善自我又能做什么？在咨询这个行业能活下去，甚至活得更好的，只有比那些普通人更聪明的角色――而你是吗？

    在这我就不再谈ERP顾问应该具备什么能力了，谈得越多，具备这些素质的人越多，这些素质也最终将变成基本素质――而基本素质又有什么好谈的？

    我想说的是：除了这些基本素质以外，你需要具备什么。需要学会闯，需要学会放手去搏。失败不要紧，更多的经历将使得你变得更加成熟，你的价值也会越来越高！同时，在闯荡的过程中你必须总结出比别人更多的经验――和你竞争的不是那些菜鸟，而是比你更强的ERP顾问。

    呆在企业里仍在悠哉游哉混日子的朋友们觉醒吧，当相同的事务一遍一遍一遍的在你们眼前晃动的时候，除了消耗你们的时间以外更重要的是消耗你们的意志。你们需要更多的学习――将你们的测试环境当作一个白老鼠，而它的失败对于你来说是有益的。因为你们得知道：当走出工厂这个圈圈，失去了保护伞的时候，没有哪家顾问公司能容忍你们的失败！