如何实施系统应用和融合？

    我还想跟大家谈一下系统的应用。销售的应用，通常来说，面对两个问题，第一个问题，我们的这些客户希望在购买之前首先对它进行一个评估，所以我们可能发一个CD给他们，然后他们下载一个这样的软件，他们测试的时候，评估的时候出现了一些意想不到的情况，所以这样的话他们可能认为这个是我们产品的问题，但是实际上可能是架构的问题，因为我们知道，在一个架构当中，放一个新的系统或者新的软件去的时，程序可能不太合适，所以这样的话客户会怪到我们头上，所以现在我们会跟客户说明，这个架构是很重要的，架构和我们的软件的兼容性也是很重要的，所以我们会告诉他们，这个产品有它的产品的生命周期，许多的问题都需要你自己注意的。 

    第二是系统的融合，这样也能够减少摩擦，这样使我们的销售也变得更加容易，而且我们的客户也能够增加他们的满意度，这样能够使我们整个销售变得更加皆大欢喜。 

    我们说到刚才提到的架构，我们可以在上面加载各种各样的模块，我们可以看一看像.NET这个模块，其实我刚才已经讲到了很多的一些软件的应用还有各种各样的软件的突破等等，还有我们的网络服务总线等等，接下来我来讲讲中国的技术创新和世界的技术创新，我个人是1996年左右，我是专门做各种各样的一些产品创新的工作，我在IBM的软件部工作过一段时间，我个人认为，当然也包括我领导的产品创新的团队，我们认为最重要的一点就是要直接要跟客户和合作伙伴一道携手寻找创新的源泉，这样的话包括J2EE，包括我们的一些业务核心的模块，包括我们的web2.0，包括我们如何不断地拓展网络、应用平台等等，我觉得在很多方面中国的技术创新都都在世界的前面，中国在制造业、电信行业，物流行业，还有电子游戏行业等等，我们都可以看到它确实甚至比其它国家和地区的企业还走在前面，所以我非常看好中国的创新能力，比方说在上海，我们有非常好的一支网络服务总线的技术团队，同时我们也有很好的一些软件创新团队，这样我觉得大家携起手来共同寻求我们技术创新的一些灵感。 

    包括跟我接触的技术员，他们的技术创新工作可以说是日益月异的，包括网络总线服务创新等等，我也非常自豪今天与大家谈谈我个人的一些想法，我认为，我的事业到了一个创新的新的高峰。