复合渠道，
“小区域”上的超越
被名人压着打的局面已经让竞争对手的经销商快失去了最后的耐心。以渠道和广告起家的竞争对手太清楚渠道的丧失意味着什么。而在此之前竞争对手７０％～８０％的二级经销商已经倒戈到了名人旗下。
在运作分销商的过程当中，名人针对不同的区域采取分公司制、小区域代理制、省级大区域代理制并存的复合式渠道模式，为名人带来了在渠道竞争上的优势。尤其是复合式的渠道结构，在以价格及利润两板斧的砍杀之下，原有的行业渠道结构及格局发生了很大的松动。可以非常明显地看出，在ＰＤＡ市场上，名人的分销商人气渐旺，尤其是价值链开始发挥作用以来，形成了对商务通“小区域独家代理制”渠道结构的包围之势，而其二三线分销商也在看到了名人分销商大把赚钱以后，开始不安起来。
尤其是在销售通路上，各地分销商根据自己的销售潜力，基本上都发挥了最大。相比之下，更是出现了竞争优势明显的市场局面，这对于名人来说，掠夺式开发黄金通道的机会已基本成熟。
因为名人运作市场到现在，市场格局已悄然变化。在原先商务通独占鳌头的情况下，其经销商受命不得经销其他品牌的掌上电脑，但在名人进行价格入市及运作分销商成功以来，商务通的模式已对分销商产生不利的影响。很显然，如果商务通能跟着降价，必将对自己的经销商产生不利影响而导致利润的直接降低，这对原本利润丰厚的经销商来说，“就高不就低”心态下的小区域代理的弊端初露端倪。而不降价，其终端销售力量势必受阻，这对分销商将更是致命的打击。
同时，由于利润减少，小区域代理也使得那些特别大的有实力的经销商吃不饱，市场开发不够。没有了巨额利益，也使得销售通路的阻碍越来越多，越来越明显，这对于企业就是市场浪费。
另外，在营销策略上，名人也根据自己的复合渠道模式，在运作分销商时，大造声势，使名人的分销商势气大增，令竞争对手的分销商失去了原有的信心与气势。比如名人围绕着智能王的技术大力宣传，智能王一节电池的节电技术，更是让对手的分销商感觉情况不妙。因为名人断定，半年内所有市场对手都很难研发出一节电池等技术。故意以推新品来拖垮对手，当竞争对手相应的产品迟迟不见上市时，这一策略则更进一步动摇对手经销商的军心，从而使名人的渠道结构占尽天时、地利与人和。
终端管理，统一没商量
黄金通道的“收费站”是市场终端，市场终端的竞争直接影响到了“收费”的多少，而加强终端管理的统一力度，则使得终端销售更具冲击力量。
在与名人进行渠道运作过程当中，我们非常重视销售终端的统一管理。因为我们知道，一个再好的策略与创意，如果在终端执行没有力度，都会大打折扣。所谓三分策划，七分执行，说的就是这个道理。
在促进终端管理标准化方面，为了加强终端的竞争能力，有效地针对竞争对手进行对抗性的终端抢夺，名人制定了非常严格的市场终端管理体系。包括终端进行标准化管理，终端统一形象展示，促销人员的统一标准培训，明确的奖惩制度等等，力求名人的销售终端更加规范、上档次，更容易引起消费者注意。
同时，促销人员在终端也会与竞争对手抢夺“客户”，并把这一系列方法与方式进行标准化运作，以形成“一体化”的强大威力，并为此出台了终端建设内容以及终端建设标准等。
渠道促进，
标准与执行的游戏
渠道促进是一场永远也没有终结的游戏，它是在不断创新的思维跑道上，进行着超越与自我超越的过程……
在我们进行以“名人模式”为基础的渠道运作过程当中，始终把在渠道上的传播作为一项重要工作来做。
所谓渠道上的传播，是指在产品的流通渠道领域进行的各种有关于品牌、产品及销售信息的传播过程。传统的终端促销往往没有形成严格的传播体系，只是由销量或在某一时期引起关注的促销组成，恰恰缺少了整合的力量。而通路上的传播正好解决了这一问题，它更倾向于在产品流通过程中，对所有信息进行整合传播，把渠道促进看成是销售促进的递进与延伸，最主要的就是渠道传播整合与终端的一体化运作。
在进行渠道促进的过程当中，名人非常注重与终端消费者的沟通，并时刻为保持这种良好的关系而努力。而所谓的关系营销，也正是利用了产品与消费者在消费与使用的过程中形成稳定的消费群体，同时通过企业提供的优质服务，把品牌的优势与企业的信用很好地传达给消费者。而渠道促进的最高境界是除了能不断地给消费者带来实惠以外，还能不断地为客户创造价值，只有这样的渠道促进才可能真正发挥长久效力。促进过程当中的短视行为，却往往成为很多企业迈不过去的门槛。为了达到以上目标，名人保持与客户的良好关系，同时也为了促进更多的潜在消费者最大范围地试用名人的产品，以保持与消费者的零距离沟通。我们在渠道促进的过程当中，出台了“金卡服务工程”，并确确实实地当作一项工程来做。事实证明，对于拉近产品与消费者之间的距离方面，效果不俗。
标准促进，
“新酷一族真人秀”
渠道终端促销是渠道促进的一个非常重要的环节，尤其是在竞争多元化的市场格局之下，在市场终端与消费者进行面对面交流与沟通的形式，已显得越来越有效率。但同时随着竞争的加剧，促销同质化越来越严重，该如何跳出现有的促销模式进行创新，是我们与名人进行渠道促进时所考虑的首要问题。
在实际的渠道促进过程当中，要注意两大要素，即促销的创新性与促销本身的可执行性。很多促销活动看起来很奇异，也很吸引人，但执行起来却要求专业，难操作。如果全国各地的分销商来执行的话，肯定会走样，甚至根本达不到预想的效果。
所以我们在为名人设计促销活动方案时，也都充分考虑了以上的各种限制性因素。既要有新意，又要好操作，的确有点困难。
只要不断地在市场前沿进行思考，总会有创新的想法的。比如我们为名人设计的“新酷一族真人秀”，就是其中一例。
１．创意奇
所谓创意奇，是指我们用最简化的程序，来体现一种全新的概念。在这次促销活动中，为了能突出“商务”及“科技”概念，我们设计并制作了“名人时尚太空舱”来进行最直接的品牌表现。
同时，为了提高名人掌上电脑的品牌形象，引起消费者对名人掌上电脑的关注，提升名人掌上电脑的品牌内涵，并为品牌注入“酷”文化，引导消费潮流，我们特以“时装”、“名模”、“名人掌上电脑”、“名人时尚太空舱”为四要素，对“酷”、“新商务”进行概念诠释。
２．可示范
一套好的促销方案要求创意好，还要可示范，以便更好更快地在更广泛的范围内执行。在名人经销商大会上，我们示范本次促销活动之简单，并让现场的２００多个分销商当观众，进行实地感觉与演习。
当２００多个分销商看到４个从只用５分钟时间就准备好的现场时，无不兴致勃勃，当他们切身参与了这次流畅的促销活动时，都很兴奋，这也为促销活动的全国推广执行打下了基础。
３．可执行
一套好的方案还必须可执行。全国的市场实际情况千差万别，如何从中整合出一套标准方案，能够在不同的市场终端不走样地把活动执行下去，才是促销活动能够真正产生效力的关键。
为了保证活动的可执行性与可操作性，我们还特地为经销商量身定做了一套标准的“傻瓜执行方案”。只要分销商拿到这本手册，所有活动细节、人员组织及安排、运作流程便一目了然，只要按手册上的标准程序去做，即使没有搞过活动，也可以把活动布置得井井有条。
