在构建呼叫中心模式有以下类型
集中式:总部单个呼叫中心和客户服务系统,集中资源,统一服务,简化管理,有规模效应,能够保证人员培训质量和服务质量处于稳定的水平。全国电话汇集到一点,如果使用免费电话的话费成本较高。
分布式:总部和各个主要地区服务机构有自己的呼叫中心,规模上相近,可以通过IP连接。建设地点往往遵循业务的自然的分布,如各个大地区的客户服务中心,华北大区选择北京作为区域的呼叫中心。这种方式管理不便,维护成本高,服务质量难以稳定等问题。
集中分布结合模式:总部有功能强大的呼叫中心,各个地区也有分中心,通过VPN和IP电话紧密连接,各地相对总部来说是从属的呼叫中心,统一使用总部的客户服务系统等业务系统,客户的来电被智能路由到指定呼叫中心处理,并保证负载平衡和灾难备份。这种方式对CTI软件和网络等要求高。管理上增加了一定的难度,但还是比较方便。
呼叫中心的架构模式应该集中还是分布?
这些架构模式中每一种结构各有优缺点,需要根据企业的业务类型、成本等多方面的情况综合考虑,而且随着企业的发展,原有的布局可能也需要调整。一些企业开始采用集中式,一个地方先做试点,节约资金和积累经验,随着客户服务的扩张,向分布式发展在全国建设多个呼叫中心,形成一个呼叫中心群。
架构模式选择的考虑因素:
业务特点(业务本身也是随着企业的发展变化中):业务内容集中的企业一般采用集中式,业务分散的企业会考虑分布式的呼叫中心,分布式的呼叫中心之间用IP进行连接,在建设成本上两种方式差距不大。例如,根据业务需求,客户的咨询投诉是集中的,而现场服务则是分布的,同时根据业务模式的分布与集中。“业务集中,坐席分布”。对于大型企业用户来说,一个区域有一个中心,将区域内业务和数据进行集中管理,在其他各地设有分布的CSR,为客户提供本地化的服务,在非值班时间则被路由到区域中心。
建设资金:两种方式差别不是太大,集中式相对便宜一些。
网络连接费用:大型企业在各地呼叫中心申请的Internet一般是VPN专线。有些企业利用IP电话,在一些城市放置接入设备,客户电话进入本地接入设备后通过IP通话到呼叫中心,降低了一定的话费成本同时具有本地服务的声誉。这种方式的维护成本较高,如果未来电话费降到比较低的水平,那么必要性就不是太大。
经验:开始先建设单点的呼叫中心,成功运营后,随着经验积累和业务扩张,再进行其他区域呼叫中心的建设。同时节约资金。
管理:软件和业务数据一般采取集中,便于管理维护,降低成本。
人员成本:客户服务人员的成本在全国各地差别较大,而现在话费越来越低,因此部分企业不妨考虑在人员成本低的地方设置区域呼叫中心,部分客户服务路由到该中心进行。
话费成本:呼叫尽量本地化或者就近处理。长途电话和800免费电话等话费的趋势是不断下降。
系统综合拥有成本(TCO)和投入产出:系统的成本不仅仅是建设成本,更重要的日后持续拥有的成本和产生的效益。
灾难备份:大型企业应该考虑灾难备份,一般选择一些大区域中心作为备份点。呼叫中心数据网络一定要备份连接。
分布式呼叫中心系统的技术方面重点:单点呼叫中心系统平台、点之间联网和路由,以及整个系统的统一管理三个方面。
一个分布式呼叫中心的典型应用模式
全国联网,客户服务管理系统集中总部,除总部呼叫中心外,在全国建设了北京,上海、广州3个区域客户服务中心,分别有60-100个客户服务人员,电话为95xxx=xxx特别服务号结合800电话,800号码服务于特定客户群体,客户来电根据地区和时段路由到指定呼叫中心,统一管理监控和备份。
提供多语言、多技能服务。
实现全国多点实时监控。
客服中心CSR人数超过500人。
实现技能等级复合路由策略。
呼叫中心运营管理的几个问题
呼叫中心的号码选择和话费
有条件和需要的大型企业建议采取全国统一号码,方便客户。
特服号:如95xxx之类的特服号,支持多运营商, 如95xxx-xxx的全国统一接入号,可以路由控制、扩展性强。企业可允许多个分布式呼叫中心在不同城市,各地客户的来电按地区和时间段路由到指定呼叫中心。
800号码: 国际上通行的免费电话号码,出于品牌形象,大型企业基本上都采用800号码。
普通电话号码:客户需要支付电话费,国内一些行业的企业采用较多,如游戏和移动增值服务。
由于提供长途电话接入的电信运营商的较多,建议多家商谈,在质量、价格、和服务多方综合考虑,选取合适的1-2家。企业还要考虑是否提供免费的客户服务号码,免费的范围是省内,还是所有长途?免费接入对企业来说是一项长期的成本,但是免费接入将鼓励客户来电,有助于提高客户满意度。
呼叫中心扩展
Web自助服务: 按照分类,包括“业务网上自助处理”和“网上自助问题解答”两大类。业务网上自助处理就是把一些原先网下进行的,但是适合网上特点的业务放到网上来处理。客户有着大量的问题需要服务人员来解答,其中又有相当一部分问题是重复的,“网上自助问题解答”提供一致的、全面的、高质量的解答和服务。
E-mail客户服务:客户可以选择E-mail方式与企业联系,包括E-mail系统发送,和上网填写E-mail,E-mail通过智能路由到指定客服代表进行处理,系统包括主题匹配,、自动回复、关键词(自然语言)查询,和知识库结合的智能回复、屏幕弹出、优先级选择设置(当有电话进入时,可以暂时中断对电子邮件的处理,先处理语音呼叫)等功能。电子邮件的联系方式不是实时的交流工具。