连锁经营

　　虽然数字印刷市场还存在种种不确定性，但越来越多的企业被数字印刷的前景所吸引，加入到这个阵营中来。2004年年中，北大方正集团悄然在北京、上海、广州等城市开起了数码印刷加盟连锁店，并且很快就将店面扩张到了60家，方正印捷数码技术有限公司（下称“方正印捷公司”）印捷连锁部总经理罗运峰认为，数码印刷不只拥有广阔的市场前景，还能获得极高的利润回报，“200％、300％的回报率一点也不夸张” 。按照罗运峰的设想，到2005年，方正印捷公司旗下加盟的店面会增加到200家，2008年可能会增加到800～1,000家。
　　
　　与联邦金考公司全部建立直营店的方式不同，方正印捷公司采取的是特许加盟模式。加盟方每年交纳五万元的加盟费，便可以享受方正印捷品牌的区域使用权、统一管理规范和印捷软件系统的使用权。方正印捷公司承诺提供持续的技术支持和服务，并为所有加盟店搭建了网络管理和电子商务平台。除此之外，方正印捷加盟连锁店在为客户提供一站式的设计、数码快印、装订、配送等便利服务外，还极有可能扮演IT数码品牌终端店的角色，推广一些配套IT数码类产品。
　　
　　“最初有些忐忑，我们甚至做好了亏损半年的准备。”方正印捷北京广缘店总经理王一凡说。令他感到意外的是，从2004年11月订购方正印捷公司设备和签完合同，仅过了三个多月就实现营收持平。一方面，在传统印刷领域积累的老客户和靠近北京新市政府综合办公楼的较好地理位置给他帮了不少忙，另外， 100万元左右的投资额不算太大，他可以比较快地收回成本。当记者向他验证高额的回报率时，他表示，要是摊入场地成本和人工成本后，回报率可能要打上一个折扣，但王一凡承认，这个利润空间还是相当大的。
　　
　　同样尝到甜头的还有方正印捷广州新正店。在加盟方正印捷数码印刷连锁之前，广州新正公司从事了多年激光照排的输出业务，由于输出中心市场的客户群范围较窄，而且价格竞争日趋激烈，近几年利润越来越薄，发展遇到了瓶颈。去年年底，广州新正公司正式加盟方正印捷连锁体系，并引进了方正印捷数码印刷系统的全套设备，其中数码印刷机包括印捷K7085黑白数码印刷机和印捷C835彩色数码印刷机，同时还引进了胶订机、裁切机等印后加工设备。令广州新正公司意想不到的是，由于数码印刷的利润率较传统出片业务高出许多倍，数码快印的业务很快为广州新正带来了丰厚的纯利，短短两个多月，月营业额已经突破七万多元。
　　
　　目前，方正印捷加盟店的业务以政府机关资料、商务资料、产品说明书、学校培训资料等传统领域为主，但方正印捷公司表示 ，“按需出版印刷”才是他们长期看好的秘密武器。据统计，我国每年出版10万余种图书，其中有55％在出版后逐渐退出流通领域，一些具有研究价值和参考价值的图书，由于需求量很小不能再版，造成了文化资源的大量流失。
　　
　　与此同时，个性化的出版物将会越来越多，例如学术著作、回忆录等，同样因为受众面太窄而无法出版。以数字印刷为基础的“按需出版”，恰恰特别适合于断版图书、短版图书及具有较强个性化特点的图书的出版发行。
　　
　　眼下，方正印捷公司正在着手建立一个拥有著作权的印捷电子图书资源库，其中将包括海量的已经断版的图书资源和新增的短版图书资源，在方正集团获国家大奖的数字版权保护技术和印捷数码印刷系统的帮助下，将来加盟连锁店在支付少量的授权费用后就能自由下载，按照用户的需求进行随时随地的个性化印刷。
　　
　　安徽省阜阳市博物馆的一位考古专家耗尽心血，整理出阜阳地区近40年来出土的文物拓片资料，就是由于自筹不到两万多元的资金，汇编书稿终难以出版问世。在高端科技和冷门行业领域，由于需求数量较少，出书之难已经见怪不怪。 “短版图书市场和个人付费出书市场如果采用数字印刷而不是传统印刷方式，印刷100、200本，费用和周期都将大大降低，还能实现零库存，国外有一家按需出版印刷机构的年短版图书出版印刷量已经超过1,000万本。权威咨询机构提供的数据是，2007年仅北美地区按需出版印刷量将超过一亿册。罗运峰表示，出版印刷资源积累深厚的北大方正正在与国家相关主管部门和知识产权部门积极合作，努力推动国家的按需出版印刷试点工程，在国家相关政策的指引下，利用北大方正的技术和网点优势，降低出书门槛和费用，逐步解决出书难的问题并使个人出版印刷成为可能。
　　
　　不过，这种加盟模式的连锁方式也不是稳赚不赔。成立于1968年的图文数码快印连锁经营领先者快印先生公司（Sir Speedy Co.），三年前由茉织华印刷事业部引入中国市场，并授权为中国区总特许经营商。据悉，目前投资约3,000多万元、位于上海中心商业区的速必得上海旗舰店，经营效果似乎并不如人意。当记者来到经营面积达1,700平方米的门店时，除了工作人员，里面的客户寥寥无几。业内人士猜测，速必得上海旗舰店目前运转平平可能有两个因素，一是投资金额过高，二是高估了数字快印市场目前的增长速度。就在前不久，速必得在北京的旗舰店因为多种原因关门歇业。
　　
　　上海出版印刷高等专科学校的姚海根教授坚持认为，数字印刷必须开发出一些有高附加值含量的服务。因为与其说数字印刷是一种新技术，不如说它是一种服务。服务要有新的理念，要建立新的商业模式。比如日本印刷企业就自认为是信息提供商，而不是印刷服务商。在印刷煤气、水、电、账单之外，他们还主动向各个方向延伸，甚至主动要求“把水、电等公司的数据库管理起来”。
　　
　　亚马逊收购BookSurge
　　
　　四月，网上零售商亚马逊公司宣布，已经签署协议收购网上按需印刷公司BookSurge。
　　
　　位于查尔斯顿(Charleston)的BookSurgeLLC公司，主要业务是向出版商和作者提供一种创造性的服务，“一个人想印书，不管印几本都可以去该公司预订”；同时BookSurgeLLC公司还向零售商、批发商提供一整套服务。BookSurgeLLC公司成立于2000年，维持着一个庞大的书籍目录，其中有数以千计可供打印的分类标题，并且都可以在亚马逊网上销售。
　　
　　亚马逊公司媒体产品部的副总裁格利戈·格瑞力(GregGreely)表示，按需印刷已经改变了少量打印的经济模式，使得销售需求量小的书籍和需求不稳定的书籍也可能带来利润。