二卖短信咨费

　　亿美软通公司第二个盈利点是与移动通信运营商的短信费用分成。基于短信的业务模式使亿美软通公司必须与移动通讯运营商的合作，在这一点上，亿美软通公司的地位是移动运营商的SP。SP面临着来自运营商的政策风险，对于提供大量短信群发的亿美软通公司来说尤为如此。如何确保系统不被用于从事不良信息的大规模发布，不出现用户骚扰、对用户收费等违规行为，规避被运营商停止SP资格的风险，对亿美软通公司来说十分重要。
　　
　　面对这一风险，亿美软通公司要求所有的企业用户都必须是合法注册的公司，企业用户必须填写《移动集团短信业务开通单》并签署《信息安全保障承诺书》以保证信息源的安全、合法。同时每个企业用户发出的短信全部通过运营商的网关，并分配有企业特服号码，亿美软通公司以“绿色企业短信服务”的口号进行宣传。
　　
　　规范的短信行为，确保优质SP的形象是亿美软通公司生存的基础，而跨网络的SP资质则是一种竞争的优势。如在为中国康辉旅行社有限责任公司（下称“康辉旅行社”）提供“短信全程报平安”的产品中，跨网络的服务成为不可缺少的要件。在欧洲旅游市场刚刚开放时，康辉旅行社组织了一次“欧洲开放、父母先行”的活动，推出了“康辉旅游·健康老人欧洲之旅”150人的首发团。考虑到游客以老年人为主，康辉旅行社希望每到一地，由领队导游向公司报告，并由公司相关人员向游客的亲属即时发送“平安”短信，消除亲属们的担心。康辉旅行社在起初选择企业短信的时候，考虑到游客都是来自“五湖四海”，预留的手机号码可能属于不同的网络，现有的大多数集团短信服务都受到移动电话的网络限制—无法兼容中国移动通信集团公司的GSM网和中国联合通信有限公司的CDMA 两网。这种情况下，跨网络的资质成为亿美软通公司赢得客户的一个重要原因。

三卖移动商务服务

　　基于信息系统的移动化和稳定的SP资质，为客户提供诸如移动搜索、移动支付等商务服务则是“卖短信”的最高境界，这些服务标志着一家SP从集团短信提供商提升到了移动电子商务层面。同用户沟通渠道的改变，将会影响甚至改变一些企业的商业模式，而这些新的模式在一个行业中的推广，对于亿美软通公司这样的服务提供者，才是最大的市场机会所在。
　　
　　从北京青鸟健身中心的典型应用到将北京90%的健身俱乐部收入囊中，体现了这种模式的威力。北京春季马拉松是北京青鸟健身中心的传统参与项目，参加人数由最初的几百人，增加到今年的1,000余人。由于马拉松项目对体能储备的极高要求，青鸟健身中心提前两个月给会员制定周密的训练计划，但如何控制众多的参与者执行该计划，达到预期的效果成为一个难题。上千人的客户规模，电话、传真、访问等方式显然无法进行。而如果会员不能很好地执行计划，届时不仅不能完成比赛，还有可能对身体造成伤害。青鸟健身中心采用短信的方式，事先把训练计划编制好，每天准时发送给会员，由于系统可以接收手机回复信息，在训练过程中可以经常询问会员的反应，了解训练效果，帮助会员逐步增加训练强度以达到最终的效果。短信内容包括定时提醒每位参赛人员参加的健身课程、时间和强度，为参赛人员制定切实可行的跑步计划及合理的饮食计划，提供相关的运动、健康小知识，定期询问每位参赛人员的身体情况。结果在今年的北京春季马拉松比赛中，青鸟健身90%的会员都跑完了全程，创造了一个不小的奇迹。而这种成功也使得用短信和客户沟通的模式风靡了北京的健身行业，成为行业内的普遍做法。
　　
　　将一毛钱一条的短信“卖三次”，李岩说这种模式恐怕在其他行业再也找不出来。他还大胆放言说：“在3G条件下，随着移动终端计算能力的提高，移动电子商务会取代传统的电子商务。”不管这个预言是否成真，亿美软通公司客户数的飞速增加至少证明了这个新模式的魅力。

（信息周刊）