运营模式之争

　　然而，独立WAP的发展并非就此一帆风顺了。
　　
　　资金的追捧进一步刺激了独立WAP站点的扩张，也让移动运营商感受到了威胁。从2005年开始，曾经对独立WAP站点放任自流的中国移动通信集团公司和中国联合通信股份有限公司改变策略，陆续出台对独立WAP的限制政策，封网关，并停止提供手机用户信息，禁止SP在独立WAP站点投放推广广告，等等。今年4月，双方的斗争终于演变为一场从网上到网下的独立WAP是否该免费的大辩论。
　　
　　独立WAP是否该免费的辩论，实际上代表了独立WAP站点与移动运营商两种WAP运营模式之争。
　　
　　在4月底WAP行业的一次小规模讨论会上，久邦数码科技有限公司（3G门户网）副总经理张向东指出，移动互联网的商业模式最终还是要由市场来决定。他质疑道：“业务和服务的质量肯定有不同，一个产品必定有高下之分，在这样的情况下，难道价格也要一样吗？” 但由于移动运营商具有网络垄断地位，独立WAP站点还是担心自己的“钱”途可能会被移动运营商通过某种方式扼杀。
　　
　　同样在这次讨论会上，诺盛电信咨询公司高级顾问孔琳育建议，中国的移动互联网市场应该借鉴日本NTT DoCoMo公司的模式，运营商应该允许独立WAP站点的存在，同时从独立WAP站点中选择业务发展前景较好的WAP站点纳入官方WAP平台的合作体系中。NTT DoCoMo公司的i-mode业务是世界公认的经营最成功的移动数据业务。到去年11月，i-mode业务的独立站点达到8.4万个，经营SP业务的官方站点为0.45万个。资料显示，日本在全球WAP领域占据了绝对领导地位。2005年初，日本手机用户数就已经超过8,300万，其中有7,500万以上的WAP用户。
　　
　　但是也有人保持着相对的乐观。“只要手机能上网，能够访问我们的站点，我就不担心。”这也是王鹏飞自认为的“底线”。
　　
　　他解释道，运营商不会、也不可能彻底封死WAP访问。即使在未来的3G时代，3G手机大规模由运营商定制的情况下，运营商也不会采取这种极端的做法，因为在封杀独立WAP的同时，政府、企业等也将同样会被封掉浏览无线互联网的途径。
　　
　　另一个乐观的理由是未来3G市场的竞争形势。
　　
　　王鹏飞认为，将来3G市场肯定是多家运营商并存，3G运营商相互之间的竞争将给独立WAP站点留下充足的市场空间。“就算某一家要封杀我们，我们也可以选择其他家。”他说。当然，与运营商进行合作是独立WAP更愿意看到的，“我们愿意与运营商一起探讨恰当的合作方式。” 王鹏飞补充说。

商业模式创新

　　相对于移动运营商的收费策略，独立WAP站点的商业模式建立在免费服务吸引的流量基础上。国内较大的独立WAP站点如3G门户网等早期依靠 SP投放的宣传推广广告获得收入，但这部分收入随着移动运营商的限制而丧失。不对WAP用户收费，意味着独立WAP站点必须寻找其他的赢利路径。而可期待的赢利模式中，企业广告、音乐下载、WAP游戏、视频（体育比赛、电视剧、短片）直播等正在逐渐成熟。
　　
　　王鹏飞预期企业广告将是独立WAP站点掘得的第一桶金。目前，WAP天下已与可口可乐公司（Coca-cola）、电子艺界有限公司（Electronic Arts）等合作，帮助这些公司建立WAP站点，配合其进行市场推广，从而获得稳定收入。同时，由于拥有千万注册用户，数十万活跃用户，每天大量的WAP 流量，WAP天下及国内相同规模的独立WAP站点已经拥有了一定的广告投放价值。
　　
　　北京万普世纪科技有限公司（下称“WAP世纪公司”）整合了大量个人WAP站点资源，该公司客户经理吴藏花透露，已有化妆品等广告商看好 WAP世纪公司的这些资源，开始投放相关广告。另外，移动互联网的广告产业链也已初步形成。新成立的分众无线公司正在与较大的独立WAP站点洽谈合作，以广告代理商的身份，将分散的WAP流量整合起来向广告客户推荐。分众无线公司总经理助理文力认为移动互联网广告市场很有希望，并且会越来越细分，而分众无线公司将“在无线互联网价值链上扮演重要的角色”。
　　
　　基于WAP的游戏市场也有望迅速扩大。WAP天下也与游戏运营商合作，为用户提供WAP页面游戏。目前，WAP天下已经开始试探性地针对游戏用户中的VIP用户进行收费。部分实力较强的独立WAP站点甚至开始自行开发手机游戏，3G门户网就开发了适合男性玩家的大型手机网络游戏《六道英雄》，以及适合女性玩家的《3G精灵》。
　　
　　WAP市场充满机会，但国内现有的WAP业务远未满足用户的潜在需求。与日本、韩国相比，国内独立WAP网站提供的服务仍然相当狭窄，亟待产品创新。王鹏飞现在把相当部分精力用于WAP产品的创新上，如WAP视频聊天等。对他来说，在3G网络上马之前，将产品研发成熟，将来会事半功倍。
　　
　　投资方并不要求王鹏飞的公司迅速赢利，而是希望WAP天下2006年尽可能地扩大用户数和流量。现在，王鹏飞除了忙于开发产品，就是寻找合适的购并对象，利用购并在短期内占领更多的市场份额。通过跑马圈地，WAP天下可以迅速积累大量的用户数据、信息，为未来的赢利奠定良好的基础。剩下的事情，就是等待3G。

（信息周刊）