新广告—互动多元

　　在用户享受着“免费大餐”的情况下，广告自然成为电子杂志运营商最主要的盈利来源。据透露，现在电子杂志每屏广告的定价为3万～4万元。 “18～30岁，宽带用户，男性为主。”新数通公司总经理夏鸿这样定义电子杂志的目标读者群。夏鸿认为这是一个与社会精英层大范围重合的受众群体，广告价值不可估量，而互动性和多元化则是他眼中打动广告主的法宝。广告的互动性和多元化与电子杂志内容的互动性和多元化一脉相承。
　　
　　通过阅读器记录用户的阅读行为，分析确定用户的消费偏好和喜欢的广告特征，发行商可以进行有针对性的投放。夏鸿说：“这事实上是运用技术实现广告和内容的分离，打破传统杂志内容和广告必须捆绑在一起的弱点。”而且，这种广告和内容的搭配还可以动态变化，采取轮播等新形式。图片、音频、视频的组合使得广告主可以创造出更多元的广告形态。
　　
　　这种多元还体现在广告的购买方式上，广告主可以按传统的方式购买版面，也可以按照广告被读者打开的次数进行购买。甚至可以将广告本身以电子杂志的形式通过平台进行发行。智通无限公司上海分公司总经理吴坚说：“比如我们跟一家汽车厂商进行合作，按照他们新推出的车型的定位，制作一本电子特刊，然后筛选出符合要求的读者，进行定向直投。”
　　
　　互动性是电子杂志广告的另一个特点。夏鸿说：“比如一款手机广告，我们可以设计成互动的游戏，放到电子杂志上，通过游戏过程，广告主可以与最终用户进行直接的互动。”链接、留言、社区，互联网广告可以实现的互动，都可以通过电子杂志这个载体实现。吴坚将这种互动总结为广告主、杂志发行者和读者之间的三方互动。“这种互动是传统杂志无法做到的，并且它比普通的互联网广告更聚焦。”吴坚说，“我对这种互动广告的前景充满信心。”Zcom的广告目标是在今年6月达到200万元。

新规则—渠道为王？

　　在国内30多家电子杂志运营商忙着争抢终端的时候，不论是像Zcom一样网罗大量的设计人员进行制作，还是像Xplus一样自己不参与内容制作，全部与内容提供者以分成的方式进行合作，内容似乎已经不是决定因素，占领终端才是电子杂志经营者眼中的致胜法宝。
　　
　　与此相对的是，电子杂志的鼻祖美国Zinio 系统公司（Zinio Systems, Inc.）提供的是传统杂志电子版有偿订阅服务，是传统纸质内容的扩展和延伸。在杂志数码化的时代，究竟是内容为王还是渠道占先？一位名叫熊川的网络日志（Blog）作者评论说：“花里胡哨堆了一些声音、图片、视频、文字上去，到处复制（Copy）一点内容上去，搞个P2P阅读器—不可否认，这类电子杂志的确有不少女孩子或者小男生喜欢看，但它既没有原创的好内容，又没发挥出超链接的作用，也没有什么真正有潜力的底层技术。”
　　
　　如果电子杂志平台商仅仅关注在今天又占领了多少台PC终端，而无法为内容提供者、广告主和读者提供有价值的服务的话，市场并不像他们想象的那么乐观。发行量大的杂志大可以自己开发阅读器。平台提供商们已经意识到这一点。吴坚说：“现在的重点要从提高用户量转到提高用户忠诚度。”“我们的商业模式和盈利模式必须建立在对互联网技术、媒体运营规律和电子杂志市场三者的深刻理解上。”夏鸿这样说道。这也是既做过报社记者，又曾经是北京瀛海威信息技术有限公司首席运营官（COO）的夏鸿来到新数通公司的首要任务。技术是他选择的突破口。在新数通公司76名员工中，技术人员与营销人员的比例为1:1。通过技术，电子杂志平台商试图为读者提供更好的阅读体验，为广告主提供更有价值的读者阅读行为分析。
　　
　　无论是内容为王或渠道为王，电子杂志的盈利模式仍处于探索之中。

（信息周刊）