另外一方面中小型企业的特点是什么？发展迅速。所以他们需要整体规划，分步实施的ERP产品。很少有中小型企业一次全部"埋单"，因为中小型企业CEO知道如何节约投资，会循序渐进的实现配套应用。这就要求ERP厂商能够为客户提供整体规划，并站在更高的角度进行替客户设计他的管理体系。这也是我们这么多年能够"帮助顾客成功"的原因。
   

  某些国外软件厂商表示"要把全球非常好的业务实践提交给国内的中小型企业"。其实"管理没有非常好的的，在复杂多变的当前时代，一切因时间，地点，条件的变化而变化"。"变是世界的本质，管理本质上就是于复杂多变的商业环境中彰显应变能力，动态多变的商业世界没有所谓非常好的的管理，特定情况下最合适的就是最好的。"无论从商业模式、资金积累还是管理基础等各个方面，国内外的中小型企业都存在着天壤之别。
   

  首先，商业环境不一样。国外的中小型企业很多都是为了大企业做配套，形成一个供应链，是一个产业生态链上的一环。但是在国内中小型企业更多是孤立的公司，业务多样性和复杂性大大超过国外同类企业。比如：在中国独特商业环境下的企业资金集中管理问题，国外的企业依赖于国外的银行资金管理系统来解决，其软件产品设计中就没有这样的功能，而置身于中国独特商业环境下的企业，尤其是集团化企业，其资金管理不能依银行资金管理系统来解决，这是它们实实在在的业务管理需求。中国软件厂商的优势就是了解这样一个环境下的企业需要什么。其次，将国外那些管理实践的应用简单复制到国内事实上不可能成功。应该把中国中小型企业当中非常好的的业务实践总结一下，因为在这个市场里面这个环境里面产生成功的企业，把他们的需求整理以后，比提炼国外客户需求产生的管理经验，更适合中国本地的企业。我认为本土市场取得成功的企业更值得国内企业学习。当然我们要借鉴或者是学习国外的先进管理思想，但是我们要学他们的精髓，而不是说去学他的"形""。
   

  更快! 更高！更强！
  自改革开放以来中国经济的高速大规模增长，成长型企业占据经济总量的主流，而中小型企业市场又是近十年来增长最快，最具发展潜力的市场。成长型企业的特点是没有很长的历史，但业务增长非常快，经营策略与业务管理灵活性相当强，这也是它们相对大型企业，尤其是相对于背着历史包袱成熟型大企业（业务规模与模式已定型、很难改变）的竞争优势，这些成长型企业非常需要适合他们快速灵活的业务管理变化的信息化管理工具，而且这些企业应用的最大特点就是"快速、高效、低成本地解决他们的灵活多变的业务管理需求。""一个成长型企业不能停下来搞信息化，他们需要在发展中解决管理上的各种问题。"
   

  所以我们常常讲，"快速配置，快速实施，快速应用和快速见效"。现在已经成为客户选择的一个很重要的标准，也是未来竞争优势的体现。快速配置的关键在于中间件。这也是未来厂商竞争的关键。
   

  从整个软件产业来说，"有效共享，突破效率是产业的命脉"。中间件搭建了应用与技术之间的桥梁，成为软件产业链条上不可或缺的一环。中国的软件产业一定要加快技术创新的步伐。今年6月我们加入了JCP 组织(JAVA标准制定组织)，这是中国软件厂商首次参与国际技术标准制定，作为标准的制订者，意味着中国软件企业首次将与SUN、IBM、BEA等世界优异企业一起，共同参与国际技术标准的制定。这标志着中国的中间件产品和技术在世界Java技术领域中占有重要的一席之地，也为中国软件企业更大程度的参与国际竞争打开一个全新的局面。更重要的是，"中件间（APUSIC）＋BOS＋应用" 的技术体系，为产品创新提供了高灵活性与快速应用的强大支持能力，这将大大降低系统开发维护的成本，由此也可以大幅度提升用户信息化的投资收益。 
   

  我们希望中国的管理软件产业在帮助中国企业成功的同时有更大发展。中国企业要真正面向世界，就不能停留在"Made in china"的阶段，而是要达到"Brand in china"和"Creative in china"，中国品牌和创新体现的原创力才是竞争力的核心。
   

  中国特色的特其实也是一种创新，中国企业要有自己的个性才能生存和发展，决不意味着拒绝西方先进的管理思想。中国特色的真谛是中西合璧，在借鉴西方管理思想的同时，把握中国企业的实际情况。再过五年、十年，这样耕耘出来的中国模式可能成为世界上先进的一种模式。(e-works)