IBM软件部中国区销售总监 林鸿昱

    
    【IT168现场报道】尊敬的各位女士、各位先生，各位贵宾大家早上好！首先非常欢迎各位在百忙当中参加一年一度的Rational高峰论坛，这个论坛是IBM把最好的东西和最好的朋友一起分享，今天的贵宾有来自合作伙伴的精英，跟各位分享Rational过去的经验，还有来自在Rational各个领域的专家们，今天有很多来自全球的专家会一一分享Rational的技术方向和使用的经验，还有来自中国软件开发中心的精英们，所以把全球认可的团队，最好的精英聚集在北京，为全球软件工程开创一个崭新的一页。

    谈到IBM，很多朋友说，到底IBM是怎样的公司，好像什么都做，你们组成是什么？事实上各位只要看到今年IBM在第一季公布的财报里就可以观察到IBM的转型和变化。事实上到2006年，IBM的财报里面是今年1月份公布，IBM在全球的销售赢利，IBM软件占到接近40%的比例。这个信息是IBM向全球股东、全球客户，向全球关心IBM发展的，不管是友商或客户们传达一个重要的信息，IBM是一个十全十足的软件和服务公司，我们软件赢利占了全球40%的份额。所以我们转型在15年来已经按照既定的方向达到非常重要的境界。事实上，我们也对股东们，客户们透露另外一个非常重要的信息，在2010年，我们软件赢利要占IBM公司总赢利的50%。透露了IBM战略的发展方向，已经从过去一个硬件做得非常好，会持续做得更好，我们要走向高附加值的软件和服务公司，事实上也客户一个非常强大的信心，这是我们全球走势。

    如何做到呢？事实上有重要的三个方向，第一个，我们会持续本身自主研发，每年至少10亿美金以上的投资在研发上面，持续加强整个产品、服务上面的品质，能够成就我们的客户。第二个，我们要持续我们的收购和并购，所以很多朋友说IBM会不会再并购哪一家公司，答案是肯定的，只是不晓得是哪家公司，我也不知道，各位可以看到，过去10年来在软件中并购的53家公司，第54、55，我相信各位会持续听到，我们的发展方向会进行，加强技术能力和产品的多样性，能够服务我们的客户。第三个，我们在很多新兴的国家，快速增长国家的投资，其中包含在中国、巴西、印度等的投资，中国是IBM认定的四大快速发展的地区之一，对中国的投资IBM只有持续的加强、扩大和进展，这对客户也传达一个重要的信息，对客户的服务只会越来越高，对客户的服务的质量只会越来越深，对客户服务的人员、资源会越来越充足。我们在中国软件开发中心在北京上地，横跨北京、上海和台湾，从去年1800人到今年超过3000人，扩展的速度超过业界增长的平均值，我们3000人软件开发中心，今天有一些人参加，在今天下午很多议程里面他们也会跟各位分享他们怎么用Rational做软件开发，其中有什么样的宝贵经验。这强大的团队也是给我们客户和合作伙伴一个信心，IBM对各位的服务和承诺只会越来越好，越来越深，越来越有水平。

    今天的主要议题，在今天的高峰论坛里面，IBM把最好的东西拿出来跟最好的朋友做分享，IBM全球各大实验室至少8个，包含北京的实验室。全球开发来支持业务200亿美金的软件营业额，所用的工具和平台就是Rational，如果各位问Rational有什么全球最大的客户？事实上IBM本身就是Rational最大的使用者之一，所以我们有很深的对Rational了解，我们使用它跨全球六大洲，所有的服务团队、开发团队使用这个工具做开发，使用这个工具做管理，使用这个工具做建模，使用这个工具做所有IT治理，所以我们有最好的经验，最深刻的使用经验，能够跟各位做分享。最重要的是，这个工具不只是一个工具，刚刚有一位合作伙伴的老总跟我讲，软件不只是技术而已，软件是工程，工程是需要做管理和规划，工程需要做长久的不断更新和改进。在这个软件工程里面，这个平台扮演着非常重要的角色，今天从上午到下午，我们所准备的议题就是把IBM和合作伙伴最宝贵的经验和过去不管好的还是坏的成果和各位做分享，希望这个分享带给各位崭新的对开发、对软件、软件开发、软件工程、IT咨询管理有更深刻的认识，我们希望跟合作伙伴们携手一起让我们资讯科技为公司业务保航护驾。

    谢谢各位在百忙中参加我们会议，接下来介绍IBM一个非常重要的贵宾，是Danny Sabbah博士，他是IBM Rational全球的总经理，负责产品的销售，产品的开发，产品的管理，Danny Sabbah博士接这个工作之前是IBM全球的技术长，负责软件产品开发、架构和战略方向的执掌。在那之前规划了IBM  WebSphere产品的战略和开发，现在WebSphere在全球中间件占有率第一名，所以有非常深厚的技术底子，和非常丰富产品规划的战略愿景，以及产品的研发经验等实力，下面欢迎Danny Sabbah为下一个主题做演讲。