5.1 奥康集团简介[16]
  奥康集团创建于1988年，以生产销售各式皮鞋皮具为主。从1988年投资3万元人民币建成的温州一家小型鞋厂发展到2002年拥有3亿多人民币资产的无区域集团，奥康集团年销售额达到了8亿元人民币，位列中国制鞋业前两名。
    
  5.2 引入ERP-分销管理信息系统的背景[16]
  奥康连续13年保持50%以上的销售增长率得益于集团全国几十家公司、办事处、5000多家代理商组成的复杂而庞大的营销网络，然而，奥康庞大的销售网络又给信息传递造成了阻碍，数千家销售机构的网络分布使人工处理信息的准确性和及时性远不能适应市场的要求，销售环节出现了库存过高、不良应收款增加、客户服务滞后以及员工考核没有可量化的数据等一系列问题。
    
  5.3 ERP-分销系统对奥康集团的创新过程[16]

资料来源：ERP，CRM企业实施案例2003年

  5.4 ERP实施对奥康集团公司结构和管理层的影响[16]~ [19]
  奥康集团的员工队伍比较稳定，企业要进行信息化建设，人员稳定是其中的一个重要保证。奥康的销售管理环节虽然非常多，但权力比较集中在总公司这一级上，实施网络分销系统有很大的优势，因为这套系统本身的特点就是要求集中的管理模式。
   

  企业上ERP，一些业务流程和运营方式一定要改革，软件是工具，但你如果不去适应它，也是不行的。--徐晓杰（奥康集团副总经理）
    
  5.5 ERP实施增强了奥康集团对市场的反应能力[20]~ [21]
  1、通过ERP系统的实施和应用，力求实现企业经营的全过程信息集成，解决部门间的信息"孤岛"问题；
  2、不断增强企业对市场的反应能力，充分挖掘生产潜力，提高效率，降低消耗，压缩库存，加速资金周转，实现企业生产过程和经营过程的整体优化；
  3、建立以"市场链"为导向的企业运营新机制，以定单信息流为中心，带动物流和资金流运行，实现信息流、物流与资金流的一体化管理与协调运行的信息化管理系统。
  4、完成各项预定经济指标，并有所增长。
    
  6 娃哈哈ERP的快速实施
    
  6.1 2004年10大ERP系统

资料来源：信息系统工程2005年

  如表3所示，从这10家企业看来，ERP不仅仅是一种技术革命，更是一种管理变革，这些企业在2004年正是依托ERP思想，投入巨资，对自身生产、采购、销售、库存管理各环节管理进行彻底变革，其带来的结果是，这些企业的管理流程更加规范，行动更加标准，结构更加合理，生产、经营数据更加透明。