编者按：数字手段打破了传统唱片业的精英秩序，随之而来的是新价值链被定义。     

　　周笔畅问鼎年度最畅销影视金曲奖，李宇春得了年度最具影响力奖，张靓颖获得年度飞跃大奖——在1月14日晚的北展剧场，首届无线数字音乐颁奖礼成为一场草根的狂欢。在主持人李霞所宣布的奖项中，超女和网络歌手赢得的尖叫分贝甚至压过了来自港台的影视明星。“玉米”、“凉粉”和“笔迷”，还有2005年度的超女粉丝，不仅在超女选秀时毫不吝惜地拿出手机投票，当他们的意见领袖推出单曲时，也毫不犹豫地用手机将他们推上了中国移动通信有限公司（下称中移动）的 M.Music的领奖台。

　　彩铃、互联网，还有不停地花样翻新、带有强大音乐功能的终端设备（音乐手机、PDA、MP3、MP4等），正在改写唱片公司的商业模式。“我们是一家音乐公司，而不是一家唱片公司。”北京太合麦田音乐文化发展公司（下称太合麦田）董事总经理宋柯在公开场合一再强调——这意味着，音乐输出的主要渠道并不仅仅拘泥于唱片了，依靠互联网和彩铃，太合麦田已经尝到了甜头。而四大唱片公司——环球唱片公司（Universal Music Group，下称环球唱片）、索尼博德曼唱片公司（Sony BMG)、百代唱片集团（EMI Group PLC）、华纳音乐集团（Warner Music Group Corp.)等也在不遗余力地开拓新媒体业务。

　　在这场新的变革中，音乐江湖的传统秩序被颠覆，被短信和彩铃捧红的选秀明星和网络歌手正在取代传统明星的地位。一组数字证明了一切：中国移动无线音乐俱乐部评选出的2006年十大金曲总下载量高达6,600万次，而颁奖典礼最大赢家——网络歌手郑源的歌曲个人下载量就超过1,500万次。

被改变的商业模式

　　“发掘新人、唱片制作、包装宣传、市场销售、推广，这是唱片公司出唱片的5个要素，这5个环节都很贵。”大型娱乐节目“我型我秀”的操盘手——环球唱片公司（下称环球唱片）前东南亚总裁许智伟告诉记者，在以往，唱片公司挖掘新人无异于风险投资，往往要从几千名艺人中发掘出10多名，然后进行培训，最后成名的只有一两个。

　　可是商业科技改变了这一切，互联网和手机销售创造了新的商业模式，音乐的价值链随之被延长。许智伟认为，他所策划的“我型我秀”是一个多赢的模式。为了拉拢挑剔的强势媒体，并且为环球唱片日后推荐新人拓宽渠道，并探索新的营销模式，环球唱片与上海文广新闻传媒集团（SMG）共同合资成立了上海上腾娱乐有限公司（下称上腾娱乐），环球唱片持49%的股份。

　　上腾娱乐的成立使选秀活动的媒体曝光率得到保证，但是，为了将选秀的成本“转嫁”出去，“我型我秀”将冠名权出售给赞助商，前两届是由莱卡品牌出资，2006年雪碧品牌夺得花魁。另外，选秀的全过程开通了短信通道，观众给喜爱的歌手投票，节目的互动性和黏性得到进一步增强。“短信投票增加了节目的人气，也开拓了节目运营商的收入来源，这是赞助商满意的结果，关注度的提升可以最大限度地推广赞助商的品牌知名度。”许智伟这样认为。

　　“我型我秀”的模式和2005年红透半边天的“超女”如出一辙，强势电视媒体支撑、独立的公司化运作、实力雄厚的赞助商、强劲的短信驱动，是这两个近年来国内最有名的大型选秀活动的成功秘诀。

　　其实，比起有强大实力的操盘手策划的选秀活动来说，出自草根的网络歌手带来的利润更加可观。

　　拥有飞乐唱片公司、北京鸟人艺术推广有限责任公司（下称鸟人艺术）、华谊兄弟音乐公司等唱片公司股份的华友数码传媒公司（下称华友数码传媒）总裁吴锋告诉记者，和传统的唱片推出的新歌销售相比，网络歌曲的毛利率更高，“歌手必须要养活歌手，而不是靠唱片公司去养活。”

　　和以往的演艺明星相比，网络歌手的成名途径往往是凭借某首歌口口相传，然后被唱片公司签约，而主要的收入来源是彩铃、成名后的演唱会和广告代言。鸟人艺术的签约歌手庞龙的《两只蝴蝶》曾创造单月彩铃下载量500万次的纪录，而他的另一首歌《你是我的玫瑰花》曾连续12期稳居中国移动无线音乐排行榜销量冠军。

　　同样是华友数码传媒，张靓颖的新专辑《The One》在推广时也借力互联网，在卓越网上定购这张专辑时，甚至可以在线试听其中的几首歌。而主打歌《这该死的爱》最近正盘踞在无线音乐俱乐部最热彩铃的榜首。

　　即便《The One》热销，吴锋却透露，张靓颖这张专辑的纯利润和庞龙的《两只蝴蝶》差不多，而后者的投入却比前者小很多。由于华友数码传媒的母公司华友集团主要的收入来源2.5G和3G等无线增值业务，包括WAP服务、彩信服务、Java服务和短信、交互语音应答和彩铃服务等，涉足音乐领域时，自然会在新媒体领域拓展商业模式。而对于唱片公司而言，庞龙、胡杨林等网络歌手的低成本运作模式才是他们新的兴奋点，而这一切离不开新的技术。