其次，企业在选择ERP的时候要有标准，行业和个性的思考。标准是第一位的，任何一个企业，不管是什么行业的企业，一定是按照基本管理原理管理企业的。任何企业的销售、采购、生产、库存、财务都有一定的关联关系，这些就构成了基本的管理原理。只有在满足基本管理原理的基础之上，才能够考虑行业拥有的特点，所以行业应用是第二方面。再其次就是考虑企业的一些个性化的应用。
   

  实施ERP时，我们提出来ERP123的实施步骤，把复杂的ERP分为相对简单的三个步骤来完成。这样能够降低企业实施ERP的风险，减少企业对ERP的投资，也逐步的使企业本身实施ERP的能力渐进的提高。

  二、ERP支持各行业的先进管理模式

  首先用友是按照标准、行业、个性的架构来构造ERP产品的，在满足基本管理原理的基础之上，加上若干的行业应用插件来满足行业的需求。这些行业插件是针对不同行业设定的，比如汽配行业、电子行业、机械制造行业。用这些行业插件插在基本管理原理之上，构成了各个行业的解决方案。当然，这里面会有一些好的应用模式，分享行业特点的一些应用模式。比如，VMI这种供应商库存管理方式是为汽车配件行业做的，像GMP、GSP则专门为医药行业做的。
   

  我们也可以具体看一看机械制造行业，其实机械制造行业是最典型的ERP应用领域，所有的ERP都是以机械制造为原型来构造的，所以，机械制造行业是ERP的典型行业。只不过落实到机械行业有特殊的行业问题。比如说计算机辅助设计和生产管理数据的接口，PDM数据管理，生产能力约束等等。
   

  再有，我们看电子电器行业，电子电器行业和机械制造行业是大同小异，但是也有非常明显的差别，电子电器行业在销售环节里面和机械制造行业有截然不同的方式，所以，我们在做电子电器行业方案的时候，会注重它的销售和分销的管理。
   

  我们给出电子电器行业的解决方案，大家可以看，这里面非常突出销售分销渠道的管理，这是不同于机械行业的，特别不同于机械行业的地方。在电子电器行业里面，我们给一个福伦斯科技作为样板，它取得了很好的ERP应用效果。
   

  再一个，我们看服装行业，服装行业特点体现出来流行周期短，尺寸花色面料多，市场也瞬息万变，服装行业最大风险就是在于库存，一旦服装过季，就是一折两折销售，所以我们在给出服装行业解决方案的时候也会突出服装行业的销售和分销管理。同时服装行业也是手工作业内容比较多，是劳动密集型的产业，所以我们给服装行业的解决方案，生产内容方面会有一些拓展来解决服装行业计件工资的管理问题。
   

   再有我们汽车配件行业，汽车配件行业最典型的特点就是上下游供应链的衔接特别紧密。可以说汽车行业和汽车配件行业是最典型的反映了供应链这种应用方式，也就是上游企业和下游企业的联系。一辆汽车，它的发动机、驾驶室、轮胎等每一个配件都是紧密相关的构建，由此衍生出上下游企业之间密不可分的关联关系。因此，我们按照这样的特点，我们给出汽车配件行业的解决方案，我们考虑在下游有一个VMI的管理--供应商库存管理，就是把供应商库存拿过来进行管理，这就拓展了ERP的应用范围。在另外一头，对客户要拓展出寄售的管理，把生产出来的东西放在上游寄售，用这种方式来满足汽车配件行业解决方案的要求。比如黄山金马就是我们在汽配的一个行业应用典型，目前黄山金马已经成为全国最大的汽车摩托车生产企业。
   

   还有一个领域就是制药行业，制药行业有一个特点，就是在生产里面要贯彻GMP规范,而在销售管理中突出纯销管理。所以我们给出的解决方案有GMP生产管理解决方案，也有包括纯销的销售管理方案。

  三、全球供应链必然选择ERP

  所谓全球供应链就是在世界范围内形成的企业胡为供求，此时企业间的交易在互联网基础上必然选择ERP来作为一种共同语言，就是所有供应商进ERP来看客户的采购计划、采购订单、应付帐款，所有客户进ERP看销售订单、生产计划、应收帐款，在互联网里面做企业相互之间的交易，形成企业之间相互关联的供应链。比如，荷兰机械是在上海的一家企业，总部在欧洲，应用用友ERP产品以后，它和欧洲产品频繁交换生产、销售、采购的信息，完全是一体化的，荷兰机械的应用情况非常好，是个非常典型的全球供应链的应用。

  四、精细管理  敏捷经营

  此外，用友的ERP软件，为企业打造世界级的精细管理的典范。这种世界级精细管理典范我们是这样考虑的，我们秉承的产品理念是"精细管理，敏捷经营"，企业内部所有问题都是确定性问题，所以可以用科学方法精细的管理。而市场是瞬息万变，竞争对手花样百出，只有敏捷应对。内部搞好，用ERP内部精细化了，你就具备了敏捷的身手，就可以在市场上见招拆招，这就是敏捷。在精细管理方面我们也可以看一个例子，在车间管理里面，把车间管理分成若干项非常细的项目，每一个细项都有ERP功能来满足。比如全国最大的内衣生产企业，曼妮芬在应用了用友软件之后就达到了精细管理的目的。
   

  今天我给大家简单展示了一下，用友的软件如何帮助中国企业进入世界级的管理。
  确实，用友现在已经做好这个准备，为所有将进入世界级的企业做好服务。用友兴建了软件园，目前已经全部搬到这个软件园里面去办公，用友公司为硬件、软件都做好准备，为中国企业的腾飞作出自己的贡献。(e-works)