第一，用分类广告吸引咨询  
  一方面是昂贵无比的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，中小糖酒企业如何让产品信息、招商广告高效快捷地传播到目标人群？吉林“华琦”冰葡萄酒采用的是时兴的网络分类广告。同传统媒体相比，它是以网络技术为依托，按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。在专业网络专家的帮助下，“华琦”冰葡萄酒策划出网络招商推广方案：

  首先，其精选出20多个知名的与酒类相关的网站（主推五大酒类网站）投放招商广告信息，这些网站平均每天都有10-15万个访问者对酒类、经销较感兴趣，能将产品充分展现给最可能有意向的经销商。这类广告的价格非常便宜，是传统媒体的1/6，一般网络媒体的1/2，三个月仅2万元。
另外，“华琦”借助技术平台，依靠分类广告吸引全国各地经销商咨询回函，然后利用营销函要约经销商，促使其产生意愿，参观洽谈，并最后签约。

  第二，有效促销 激发经销欲望
  实体商铺或企业经常会用各种各样的促销活动来吸引买家，网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。促销是为招商服务，没有有力促销，招商将平淡无奇。中小糖酒企业如何通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商，促成他们合作经销的欲望？

  “网络沙龙”、“会员俱乐部”、“游戏积分”等都是网络营销中常见的设计。糖酒企业可以将产品知识、企业文化的趣味题或游戏等放到设计中，通过有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商浏览企业网站，促成其购买及签约。比如“雪花”啤酒曾在网上设置了一些奖励活动，通过注册奖迪斯尼门票、注册竞拍低价新品、注册参加节日派对、注册免费玩游戏等有效方式，吸引众多顾客大量关注，并登陆网站注册年龄、性别、联系方式等个人信息，同时吸引经销商的眼球，拉引经销商加盟。同时借机公布有关啤酒代理经销的广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务等政策政策信息，这也是一项很好的促销策略。

  第三，精心编辑制作招商宣传图文 
  网上招商需要有精美的酒类图片和详细的产品介绍，好让浏览者拥有更强的观感、更好的购物体验。因此制作酒类产品图片和进行商品描述非常重要，这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。

  第四，网上招商仍需精算成本
  网上招商虽然不需要像实体招商那样准备场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样考虑地域、展点以及参展人群质量，但也要付出成本。因此中小糖酒企业一定要注意精算成本，不能盲目大意。这主要表现在发布广告的网络媒体选择、后续招商配套服务以及风险评估管控。

  在具体的选择上，网站性价比（信息到达每千人受众体所投入的费用）是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽然影响大，但对中小企业而言，性价比可能不如专业行业网站；另外，有些网站可以免费发布招商信息，如阿里巴巴、当当网、易趣、淘宝网等，中小企业可大加利用。

  第五，做好物流，解决交易的“最后一公里”问题
  对网上招商的中小糖酒企业而言，因困于自身能力与条件，物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题。

  网络营销、网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障经销商、直销商超、酒店尽快拿到货？这是不少糖酒厂商关心的焦点。比如招商的企业在厦门，经销商在沈阳。经销商中意，想看货怎么办，尤其是大宗货品？中小企业难于在全国建立配送中心，但物流不力就会影响后续招商和中小企业做大做强。因此，如何建立快速、便捷、低成本的物流体系，成为每个企业所必须面对的问题。通过以下三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系：

  设立区域经销商：招募更多分布在全国各地的经销商，组建立体级网络进行配货送货，可实现低成本快捷物流；

  利用速递公司：通过与速递公司合作，建立便捷的物流体系，使经销商、顾客能很快得到所要的产品；

  联手各地邮局：建议与邮局建立异业联盟，共享招商成果。邮局是一个摆在中小企业面前现成的物流体系，其网点遍布全国各地，可为各地经销商送货。比如宋河白酒就与河南邮政局合作，建立渠道联盟，借助其全省四通八达的邮政配送网络，不必另建配送中心，就把产品铺向全省每个乡镇农村，从而大获成功。

  第六，加强沟通建设网上的“家”
  人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个论坛，或在线QQ，经常和客商、消费者沟通，建立一个企业和客商、消费者共有的“家”，也是一种很好的口碑营销，可以保证持续不断的访问量，让经销商对糖酒企业建立信任，从而增强招商签约率。(e-works)