要资金没资金，要知名度没知名度，去哪里找好的经销商把产品铺出去卖掉？这是浙江金嗓酒业老总最头痛的事。有人建议他上知名的全国糖酒会招商，可是即使勉强凑出十几二十万元砸在糖酒会上也听不到什么声响。所以前2年，每到春节白酒旺季，因没有好的经销网络，酒总压在仓库一大堆，让金嗓酒老总有如热锅上的蚂蚁。

  后来，一位广告公司专家点拔了他：“何不去试试网上招商？”这一点拔让金嗓老总有如“醍糊灌顶”，他决定建立新的营销模式，从网上招商做起。在糖酒快讯网有力的技术支持下，金嗓酒建立了企业网站，并签定了为期1年的 “网上糖酒会——精品展台”合同，全面启动网上招商平台。

  该招商平台建设采用网络视频会议技术，实现开幕式、产品广告、新闻、招商论坛等图文、视频直播；提供视频、语音、文字三种方式的在线洽谈、咨询，并为参会客商提供虚拟导游、网上办理、签约等个性化的现代信息服务。

  一年时间过去了，网上招商会带给金嗓酒的收获不小，一是许多以前对金嗓酒不了解的经销商，看了金嗓酒在网上招商广告后，纷纷给发来e-mail或来电，要求同金嗓酒合作。目前已有北京、浙江、济南、大同、厦门等多家经销商签约，成为当地总代理，把产品铺向各地；二是经营金嗓酒的一些老经销商，通过金嗓酒在网站上的宣传，及时了解到了金嗓酒的最新产品信息，更加强经销的动力与压力；三是一些与金嗓酒合作贴牌生产的经销商，纷纷要求将其产品放在金嗓酒业网站的“新品介绍”这一栏目里，以便吸引其他经销商也前来洽谈业务。

  “30%的客户就这样被吸引了！”金嗓酒通过网络平台达到了比参加糖酒会还要好的效果。对于金嗓酒这样一个刚成立不久的中小企业，这是一个非常了不起的成绩。

  之后金嗓酒乘胜追击，“空中与陆地”配合，派出大量业务员在全国各地继续招商，进一步巩固和加深了网上招商效果，把产品铺向全国各地。

  永不落幕的营销
  安徽金嗓酒老总的成功并不是偶然的。首先，网上招商避免了很多繁琐的准备工作，资金起点要求比较低，不需要像实体招商那样投入许多准备：场地、人员、广告等等；其次，网上招商可以节省时间，不需要占用工作人员全部的时间；再次，网上招商不存在地域因素的制约，因为全国各地乃至全世界都可以浏览到企业的商品，不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量等因素。

  相比于号称我国第一大交易会的全国糖酒会，“网上糖酒会”已经成为一种跨越时空的招商手段。“网上糖酒会”可以“365天×24小时”随时随地招商、展示企业和产品；是现实“糖酒会”的一种延续和扩展，费用低、效果好，并能实现网上、网下相结合，将企业信息及时传播到目标客户，更具实用效果。

  网上招商需诀窍
  从传统招商到网上招商，变化的不仅仅的媒介方式，很多工作方法也要随之改变。