编者按：出版社正开始进行数字化转型，利用网络和数字技术开拓“蓝海”市场 。

　　不久前，女作家洛艺嘉将自己的最新力作《一个人的非洲》的著作权和数字出版权，分别签给了敦煌文化出版社和北京书生公司，《一个人的非洲》成为业内第一本纸书、手机书和电子书（E-book）同步出版的图书。这种反传统的行为，使得书虫们不仅可以购买纸书阅读留念、登录书生网购买电子书一饱眼福，还可以通过手机阅读体验一把时尚文学的魅力。

　　清华大学出版社社长李家强认为，从纸质图书出版到电子出版，无论从产品数字化、流通网络化到交易电子化都大大提高了生产力。如今，越来越多的人愿意在电脑上看书买书，经常去逛书店的人越来越少，传统的书市不景气。数字化浪潮的冲击让传统出版社不得不考虑如何满足更多读者的阅读需求和阅读习惯的变化，借助网络和数字化技术进行业务转型，拓展新的营销渠道和新商业模式，让出版的书永不下“架”。

看不见的图书

　　和纸质图书相比，电子书只是存储空间里的一个文件，是看不见的“图书”。尽管有出版社认为电子书是一把双刃剑，带来新利润的同时，也会冲击现有纸质书的利润。但电子书能满足习惯网上阅读的读者，扩大读者群，增加发行量。在利与弊的平衡中，仍有敢于“尝新”的出版社愿意做第一个吃螃蟹的人。“我们想尝试一下新事物。希望数字版能带动纸版，把网上看书的人吸引过来。”敦煌出版社社长刘兰生说。

　　近年来，以出版《十万个为什么》、《上下五千年》而闻名的少年儿童出版社就在电子书的制作发行上下了不少功夫。

　　“图书市场的萎缩是客观存在的。”少年儿童出版社信息中心主任孙建中告诉记者，原先编一本纸质书要耗费很多资源，如果能够利用网络再增加发行渠道的话，可以充分利用现有资源，增加销售。

　　少年儿童出版社与北京方正阿帕比技术有限公司（下称方正阿帕比）合作，制作电子书并发行。少年儿童出版社首先去和作者谈网络传播权，经过授权后，将图书交给方正阿帕比做成电子书，进入方正阿帕比的数字图书馆系统，方正阿帕比再将这个系统打包卖给各地学校的数字图书馆，读者可以在线阅读，也可以下载到本地阅读。当然，为了防止盗版，方正阿帕比已经做了严密的加密措施。

　　在这一过程中，方正阿帕比负责搭建平台，提供下载和结算工具，销售收益与出版社和作者分成，出版社不需要为电子书支付任何成本。据孙建中介绍，现在电子书的价格是纸质书的30%～40%，每本书出版社能取得其中20%的收益，再从这20%受益中分出15%给作者。

　　北京书生公司书生网经理石巍说：“数字图书带来的经济收益仍无法和传统出版利润相比，因此很多出版社还没有把数字图书作为新兴业务来做。”不过，孙建中认为，虽然单本利润不高，但毕竟做到了开发了图书新的利润来源。据他介绍，现在少年儿童出版社的新书有80%左右都做成了电子书。

　　也有很多出版社担心电子书的发展对纸质书产生冲击，但刘兰生认为，纸质书和电子书的阅读群体重合率几乎可以忽略不计，所以不会影响到纸质书的销售，相反，电子书的畅销会进一步的带动纸质书的销售。

　　方正阿帕比内容合作部产品市场经理李宁表示，未来电子书还有一个优势就是可以满足读者的个性化阅读需要，很多人买书可能只需要其中一部分章节的内容，电子书就可以实现按页销售。现在美国电子商务网站亚马逊公司（Amazon）已经实现按页来卖书了，这既便于读者查找资料，又能降低读者购买成本。