编者按：Saas能否创造出新的重量级软件企业呢？起码阿里巴巴不想错过这个机会。  

　　以软件作为服务（Saas）为基础的软件业新时代是否已经到来，现在尚未能断定，但如果置这种软件业新模式于不顾，你可能将落后于下一波颠覆性的软件业浪潮。起码中国互联网公司阿里巴巴集团（下称阿里巴巴）深信这一点。

　　不同于支撑目前软件业运营的许可证销售模式，Saas以付费托管服务为主要形式，用户不必一次性购买许可证，而是通过订阅在线软件服务，实现按需付费。InformationWeek最近针对Saas进行了一项调查，美国2/3的参与调查的企业不是“已购买”就是“正在考虑”以“订阅模式” （Subscription Model）购买软件。

　　软件业每出现一次颠覆性创新就可能诞生一个重量级玩家。当操作系统从大型机向个人电脑过渡时，微软公司（Microsoft）应时而生；当管理软件的B/S架构时代到来时，思爱普软件有限公司（SAP）抓住机会取得了迅猛发展；Saas能否创造出新的重量级软件企业呢？

　　阿里巴巴不想错过这个机会。

领先一步

　　阿里巴巴进军软件业并非心血来潮。早在两年多前，阿里巴巴就在杭州投资3亿元人民币成立了软件研发中心，去年6月，阿里巴巴在公司内部成立了名为阿里软件的独立部门，并购并了拥有中小企业管理软件平台技术的成都网购软件公司。今年初，该部门正式成为阿里巴巴旗下的第五家子公司——阿里巴巴软件（上海）有限公司（下称阿里软件），主要提供基于Saas的企业商务软件服务。

　　阿里软件真正引起人们的关注始自该公司与微软的战略合作。去年微软在中国发布Vista（微软最新一代操作系统）时，微软首席运营官（COO）凯文 ?特纳(Kevin Turner)访华，其间阿里巴巴董事局主席兼首席执行官（CEO）马云与特纳进行了会面，双方聊得非常投机，并谈到了微软与阿里巴巴的业务存在互补性，特别是在Saas领域可以合作。2007年1月，马云赴瑞士参加达沃斯全球经济论坛，再次与微软全球研究及首席战略官克雷格?蒙迪（Craig Mundie）进一步深谈了合作的可能性。

　　之后，阿里巴巴与微软的合作进程进入了快车道，今年4月份双方在博螯亚洲论坛正式宣布，微软(中国)有限公司和阿里软件将展开战略性合作，在面向中小企业和商务机构的电子商务及信息技术服务领域，协力进行包括电子商务、企业管理、办公自动化和企业通讯等在线服务的研发与部署。未来，这些服务将通过阿里软件正在构建的在线软件服务平台，采取按需付费的形式提供给中国的2000万中小企业。同时，阿里软件与微软中国还将依托双方优势，共同致力于开发对中小企业的创新应用。

　　不过，尽管Saas已成为颇为关注的应用趋势，在美国，一些已开始使用Salesforce.com、Workday、RightNow  Technologies等企业SaaS产品的企业也都声称，与传统软件部署相比，基于Saas的软件部署起来要便宜得多，也简单得多，但是，Saas在中国并不被大多数业内人士看好。

　　尽管在SAP的全球最新战略中，向中小企业以Saas模式销售产品，以建立新的业务平衡点是其中的一个要点，这一战略的核心是其计划在2008年推出的A1S产品。不过，SAP北亚区董事长克劳斯?西曼（Klaus Zimmer）在今年5月份接受《信息周刊》采访时曾表示，他不准备在今年跟随公司的全球策略去推动Saas服务。

　　“我们和第三方公司联合对中国的企业做了一个调查，调查的结果是，Saas在中国暂时还行不通。”西曼说。同时，西曼也不认为 Salseforce.com的模式能够在中国取得成功。“在中国，老板连自己的IT部门都不相信，怎么可能把核心业务数据委托给第三方公司打理呢？”西曼反问道。

　　中国本土化软件公司尽管也开始关注Saas，比如管理软件市场的龙头企业用友软件股份有限公司（下称用友软件），但是也只是停留在关注阶段。用友软件副总裁郑雨林就曾对《信息周刊》表示，尽管Saas是软件销售模式的创新，用友软件也十分看好这一方向，但目前看来，这一模式在中国的发展时机还不成熟。

　　显然，阿里巴巴并不这么看。“阿里软件的短期目标是，三年内发展200万付费用户，达到200亿的销售额。” 阿里巴巴集团资深副总裁、阿里软件总裁王涛称。