编者按：坐商形象的Adobe将目光对准了中国这个客户数量以亿计的市场，但所为却不是图形设计软件。

　　半年前发生在澳大利亚的政府竞选丑闻本来只是圈内茶余饭后的笑料，但是，这对奥多比公司（Adobe）的亚太区市场总监麦颂轩（ Mark Phibbs ）来说，却是一次再好不过的市场宣传机会。在奥多比公司北京办事处里，麦颂轩再次兴致勃勃地向记者描述这一丑闻的经过：“在一次政府竞选中，反对派领导人把他的政治演讲做了一份传统格式电子文档，并把这份传统格式文档的演讲文稿分发给了记者，结果有人发现这份文档里含有宏，他们处理了这些宏，并且发现，这位反对派领导人在自己的政治演讲文稿中大量复制和粘贴了美国前总统比尔·克林顿的演讲文稿。”

　　在描述丑闻的同时，麦颂轩也是在想强调他的一个观点—正是因为采用了传统字处理软件，这一丑闻才被泄露给媒体的。“

　　正因为如此，澳大利亚政府规定，所有正式的官方文件都必须采用Adobe Acrobat格式。”麦颂轩说。麦颂轩的这个观点可以看作奥多比公司改变策略的一个信号，文档处理产品将成为该公司的战略重点。

主战场—文档处理市场

　　在一般用户的观念里，Adobe和Photoshop基本是同义词，他们认为Photoshop图形处理软件就是Adobe的核心业务。黄先生是跳槽到上海一家外资企业的市场人员，他对奥多比公司的认识在最近有了变化。日常工作中他需要经常使用文字处理软件，加入现在的公司之后，他发现原先每天都要使用的Word软件使用得越来越少了，因为很多公司流转的很多文档采用的都是Acrobat格式，阅读之前都需要下载安装Acrobat阅读器，而这种阅读在互联网上随处可见。 他开始认识到奥多比公司不仅仅是卖Photoshop软件的。

　　事实确实如此。奥多比公司在中国的办事处有四大业务：传统的图形处理软件业务，如：Photoshop, InDesign, Illustrator；Acrobat字处理软件业务；数字视频产品业务；Lifecycle服务器产品业务。其中Lifecycle服务器产品是 Acrobat产品的延伸。

　　从奥多比公司内部对四大业务战略规划来看，图形处理软件业务尽管几乎垄断了市场，但依然不是未来最核心的业务。从用户端得到的反馈让他们觉得Acrorbat将比Photoshop获得更大的成功。“如果对未来做一个不带任何偏向的判断，可以说Acrobat将会是一个更成功的产品。” 奥多比公司全球市场营销高级总监彼得·以撒森（Peter Isaacson）说。Acrobat满足了一个特殊而有巨大需求的市场，它的安全性和可靠性是用户关注的重点。图形软件满足的是某种特殊需要，但它是一个针对性很强的产品，只针对设计师。“就市场宽度而言，我们认为这样的产品机会更大，我希望它会比图形软件更成功。” 以撒森所说的Acrobat产品包括了Acrobat 软件和基于PDF技术和Acrobat阅读器开发的Lifecycle服务器产品。