新“生态链”

        围绕新的软件基础架构技术，传统的ERP软件销售模式也将会发生变化。在行业分析人士看来，业务基础架构平台一方面通过分层法简化了应用系统的实现方法，同时照顾了用户的个性应用；另一方面，业务基础架构平台产品的逐渐成熟将会形成一种新的“生态链”。

        “作为管理软件厂商，我们不可能推出涵盖所有行业的解决方案，因此在某些行业，ISV将会进行行业垂直开发。”甲骨文应用策略高级副总裁Jesper Andersen说，“它们可以利用我们的技术平台进行开发，然后把产品卖给客户。”

        这也是SAP公司对NetWeaver寄予的希望。李艾科承认，SAP未来的销售模式将不再单一。现在，SAP公司已经开始联合第三方为细分市场客户量身订做软件或创建新应用。“NetWeaver将帮助SAP在未来5年实现销售规模增长一倍。”李艾科并不掩饰SAP的野心。

        2年前，国内金蝶公司发布了名为BOS的业务基础架构平台，并同时推出了基于BOS平台的ERP产品EAS。“基于BOS平台的EAS具备足够的弹性和灵活性。”金蝶高级副总裁田荣举说。BOS除了传统的通过客户化开发和指导用户进行二次开发以外，金蝶的行业方案伙伴、产品合作伙伴、应用开发商都可以在这个平台上帮助企业进行个性化开发。金蝶董事长兼行政总裁徐少春说：“目前，来自分销合作伙伴的收入占金蝶总收入的27%，我们希望未来能达到40%左右。”

        在用友副总裁郑雨霖看来，具有核心技术的应用平台是管理软件厂商商业模式的重要基础，那些围绕关键管理软件厂商的ISV、SI等将在成熟的平台技术基础上在细分市场上获得成功。

        可见，无论是企业用户、软件厂商，还是ISV、SI们都对这波“平台浪潮”寄予了厚望。微软于今年9月8日重新命名了其针对中型企业用户的系列ERP应用软件及系统管理工具包——Dynamics应用程序平台（前Project Green），微软计划使之更好地与Office兼容。这个将在2008年付诸实现的平台是这个领域的最新一员。

        软件平台的美妙蓝图无疑已经得到了用户们的支持。“尽管ERP实现了业务集成，使企业告别了内部信息孤岛，但企业目前还面临着异构平台及不同系统之间的集成困境。”宝岛眼镜执行董事王智民说。

        经济、有效和灵活是业务基础架构软件给用户带来的最大憧憬，但真正走到那一步还需要时间和具体细节的落实。比如，SAP就需要面对帮助客户从现有产品顺利升级到新架构的挑战，因为其竞争对手已经在SAP新老平台交替之际，开始挖它的客户墙角了。

        目前为止，业内人士仍普遍对业务基础架构技术软件充满信心，创新的技术潜能正在这个领域积极酝酿着。专业人士相信，更多的企业将在管理软件细分市场获得机会，甚至可能出现新的挑战者打破现有的软件市场格局。

        主要管理软件公司的平台产品

• SAP的NetWeaver平台        2003年上市，是基于Java的中间件产品。SAP希望借NetWeaver简化自身应用程序与别家产品家产品整合的过程。
  
  
• 甲骨文的Fusion平台       Fusion预定2005年底前展开有限度的部署，将来它会成为所有甲骨文应用软件的支柱。Fusion旨在将所有甲骨文应用软件中“最好”的功能融合成一个单一的基于标准的产品套件。
  
  
• 微软的Dynamics平台        Dynamics应用程序平台将由Great Plains、Axapta、Navision及Solomon等4种ERP软件包和Microsoft CRM组成，这个平台将从2008年开始发展为使用同一程序源代码的单个产品系列。
  
  
• 金蝶的BOS平台        金蝶BOS的研发始于1999年；2003年，金蝶发布了基于BOS平台的ERP产品EAS。金蝶认为，BOS弥补了通用产品和个性需求之间的鸿沟。
  
  
• 用友的UAP、UBF平台        用友UAP平台是其ERP产品NC的核心；UBF则是去年开始进行实质性研发的基于微软的软件基础架构，体现了用友对平台最新的展望。