流量之困
无论是做呼叫广告的蚂蚁互动还是做视频广告的伙聚网，广告的媒介投放都是其商业模式中的另一部分。事实上，有些呼叫广告服务商首先充当的是技术服务的中间件。比如在保险公司、旅行社等自主的网页上嵌入自己的呼叫广告平台。这样一来，企业网站流量不足便成为突出问题。为解决流量不足，就必须解决广告投放问题。因此能否签下大的媒体合作伙伴如新浪、百度等，对它们至关重要。但在同样以广告为主要收入来源的新浪、百度面前，谈判的难度非常大。为在新浪上投放窄告，天下互联每年需要支付高昂的版面费。
相比而言，网站联盟则成为解决流量的可行途径。网站联盟包括垂直门户、个人网站、行业网站、各类社区网站等，这些网站大多数单独流量不大，只能依靠结盟汇聚流量。据CNNIC统计报告显示，到2006年中旬，国内的网站站点总数量已经接近70万个，大部分为中小站点。
蚂蚁互动等充当流量分配器的角色，将广告主的广告投放到网站联盟，并以一定比例与网站进行广告分成。国内著名的网络广告联盟亿起发，也在去年获得华登国际和鼎晖国际的风险投资。而新近卖给分众传媒的好耶网络广告，也是这个领域最大的玩家。
但问题是，最早的个人网站联盟基本上没有任何优质内容，依靠恶意点击倒卖流量为生，各种SP以及淘宝、易趣等是他们的主要客户。对于这些网站联盟，流量的质量非常差。“将广告投放到与其目标消费者最匹配的网站上去，并随时监测广告的投放效果，是蚂蚁互动更核心的业务。”高红冰认为，蚂蚁互动追求的是有质量的流量。他提到，流量从单纯点击到产生呼叫的转换率基本是千分之几。由于呼叫广告模式，只有消费者和广告主通了电话后才能收费，所以对于流量的要求就非常高。除了Alexa流量排名之外，蚂蚁互动对联盟网站有10多个评估指标，比如用户的性别、年龄、地域、网站行业细分等，与广告客户需求进行匹配。内容有特色的垂直网站，比如越野车、收藏、育婴等细分领域，尽管流量不大，但用户粘性很高，因此也是网络广告商重点拓展对象。“即便如此，国内优质的垂直网站也非常少。”业内公司都有这样的无奈。
一方面需要广泛的流量做保证，一方面需要精准的投放以诱导消费者的“行为”，按效果和行为付费的网络广告服务商们，依然处于生也流量死也流量的困惑中。不过也有从业人员表示，除了互联网平台以外，手机和线下媒体也将会成为呼叫广告的媒介平台。
据艾瑞咨询的报告显示，2006年我国网络广告市场规模高达46亿元，比2005年增长了48.2%，并预计到2010年这一数字将可达157亿元。从浏览到点击再到通话，从品牌公司到中小企业甚至个人用户，网络广告在中国经历了10年的发展后，依然保持着高速增长，并不断发生新的变化。
（计世网）
