盈利模式尚不清晰

　　1997年11月，从中国化工网诞生开始，孙德良就确定了行业网站“会员+广告”的盈利模式。一是网站免费为行业客户发布、检索各类供求信息，并发展一批收费会员，为其提供制作企业网站服务、承揽网络广告等。而货款支付、物流配送等流程，由企业自行解决。二是网站以提供信息见长，这类网站的产品市场价格波动明显，且对整个市场能够产生一定的影响，企业要看到信息必须付费。三是近几年来发展起来的一种类似于“准期货”的网站，靠收取会员费或者交割费盈利。“行业网站营业额低的在上百万元左右，高的有6000万元～7000万元。”有业内人士这样形容行业网站的交易量。

　　行业网站正在将行业信息集成，并通过一种电子商务模式，实现较快的盈利。然而面对貌似火热的行业网站市场，部分资深专家提醒不要一味跟风，B2B行业网站的盈利能力还很弱。也就是说，会员费和广告费并非完美的盈利模式。据统计，即使是某些大型的综合性B2B行业网站，注册会员也不超过10万，甚至有26.45%的网站注册量还不到1000人。网站的服务主要还停留在信息发布平台，能完整实现电子商务理想——信息流、资金流、物流的寥寥无几，而付费会员能享受的商务服务也十分有限。此外，很多中小企业主对行业网站收费及能为企业带来的效益产生了质疑。红鼎创投负责人项建标认为，“在浙江，大多行业网站的盈利模式都还是‘会员+广告’，这在前几年是适用的，但现在就很难有发展的潜力”。

　　业界对中国行业网站发展的状态用这样一句话来形容：“生存没问题，发展有困难，腾飞很遥远。”

　　看来，行业网站要兴旺发达注定还要迈过几道坎。

行业网站仍是“鸡肋”?

　　“不靠风险投资，一样做大B2B行业网站”， 网盛确实很独特，9年没有接受风险投资。但事实是，对众多正在发展的行业网站来说，没钱的日子并不好过。在银行贷款行不通的情况下，能帮助他们解决资金问题的就只有风险投资了。据业内人士介绍，有接近半数的行业网站有融资愿望，而真正引来“金凤凰”的不到25%。

　　很多投资人仍将大部分B2B行业网站看成了“鸡肋”，真正砸钱的很少。一位投资人表示，“我觉得这个产业还没有到投资的时候，价值链环节和经营、盈利模式等还不够清晰。”

　　尽管如此，少数资本丰厚、嗅觉敏锐的浙江商人还是相中了这块市场。网盛科技和红鼎创投的战略合作，成为浙江民资与行业网站的首次联姻。红鼎创投决定依托资金优势，通过网盛科技的行业资源发掘优秀的行业网站。而原本是房地产公司的浙江天德控股也开始转战互联网，其名下的创投公司，最近将1000万元投给了一家网站。孙德良戏称，浙商“炒房”、“炒煤”，现在应该“炒网”了。

　　那么，是什么点燃了浙江商人投资行业网站的欲望？行业网站能成为风险投资的新领域吗？

　　几乎所有的风险投资商都不会忽略互联网这个行业，这是毋庸置疑的。很有意思的是，国外的风险投资进入中国后，越来越多地跳出高科技的圈子而瞄准中国传统产业，如餐饮、能源等产业，而在互联网领域，他们大部分仍关注的是Web2.0及为数不多的大型电子商务企业。而中国本土的风险投资也一向在传统产业跑马圈地，如浙江的民营资本以“炒房”、“炒煤”著称，可如今开始向互联网、电子商务领域进军。作为传统行业与互联网结合的产物，行业网站似乎成为风险投资的新领域，尤其是对中小风险投资者来说。

　　至于如何获取更多的投资回报，投融资及市场咨询顾问王翌认为，估计很多跟着这股风去搞行业网站的人都是从互联网切入的，传统行业的人反而不那么容易被煽动起来。互联网和行业结合的行业网站，初期的流量仍是用互联网手段得到的，并非从行业资源而来，应该把行业资源真正转移到互联网上，并且很好地加以利用。

本文来自中国信息化