选择IBM 联华让供应链无缝连接
看齐沃尔玛
凡是经营超市的管理者都梦想自己能拥有一条沃尔玛式的供应链，王宗南也是如此，不过王宗南也清楚，学习沃尔玛不是模仿而是学习经验。
早在2001年王宗南就到台湾考察那里零售行业的供应链管理。其中一家名气不是很大的公司——特力集团吸引了王宗南的注意。这家公司最大的特点是身份的双重性，一方面它是沃尔玛的供应商，根据沃尔玛的要求和自身特点在供应链方面具有国际领先地位；另一方面它本身也经营超市业务，将沃尔玛的供应链管理应用在自身的超市经营上，具有实际操作经验。
正是这样的特点让王宗南觉得特力的经验值得学习，随后的数月间，王宗南几次与特力集团的董事长何汤雄交换了意见，合作意向基本达成。
随后的几年里，联华进行了一系列的供应链管理的尝试，王宗南认为所谓供应链，是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制。从采购原材料开始、制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。它是一个范围更广的企业结构模式，它包含所有加盟的节点企业，从原材料的供应开始，经过链中不同企业的制造加工、组装、分销等过程直到最终用户。它不仅是一条联接供应商到用户的物料链、信息链、资产链，而且是—条增值链。
这就是一个商业企业的核心技术。王宗南认为这个技术主要包括采购技术、物流技术和信息技术在内的管理技术。2004年，联华开始在国内寻找IT服务商，IBM随之浮出水面。
选择IBM是联华的必然选择。在台湾，特力公司的全部IT平台的提供商与服务商都是IBM，特力在这方面的管理经验很大程度上是IBM提供，所以，选择IBM作为联华供应链平台是最无缝的链接。
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