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用友模式新篇章开启 转型侧重合作伙伴

  【IT168专稿】在传统管理软件企业经受一系列技术革命和经济浪潮洗礼的同时,无不希望通过探索新模式简化自身,构建繁荣生态环境来达到共赢的目的。用友公司这个国内管理软件的巨头,面对多种环境因素和内在发展需要率先变阵,2013年4月12日我们一起见证了用友新模式、新篇章的开启。

  随着企业的发展,不同阶段会面临不同的目标和挑战,当企业达到一定规模的时候势必进行转型,用友的新策略下以平台面向伙伴,以伙伴面向用户。简化自身的同时获得更大的投资回报。2013年可谓用友重拳出击的一年,从年初公布平台化战略开始,标志着用友正在走向一条自我革命的道路。“平台化发展 产业链共赢”是用友未来三年的计划,而凭借多年的建设经验,用友已经建立了技术和产品类、实施服务类、市场与营销类等多种形态的伙伴关系网络,虽然已经初步形成了产业生态链的伙伴体系,但为客户提供更多更全面的解决绝方案和专业服务仍然需要加强这个产业链的建设。在2013年用友伙伴大会现场,用友公司董事长兼CEO王文京表示,通过业务模式的转变、产业链体系升级、吸引和发展更多的产业链伙伴,共同为客户创造价值成果初显。

  解读“平台化发展、产业链共赢”

  软件行业的企业与其他传统企业有很多不同,其中最大的特点或说不同就是在商品销售的过程中成本的流向。制造业、建筑业、化工等传统行业中成本在于厂房原料等生产资料,而像用友这样的科技型企业在产品或者项目交付的过程中则会集中在人力成本上、技术研发上。可以说如果没有一个很好的模式,企业很容易陷入“人海战”。

  社会在转型,经济模式在转变,新时代下的科技型社会,今天的中国企业和用友这样的科技型企业很难体现出人口红利的优势。用友如何应战这样的现状已经成为未来三到甚至更久一段时间必须翻过的一座大山。

  “三年规划”、“伙伴策略”的大幅调整,产品平台化、平台开放化等一些列产品策略的调整至少说明用友充分的认识到目前的业界环境下用友必须以转型求发展。

  王文京认为用友最擅长、最应该要做的、最应该聚焦的仍然是产品和平台。提供更多专业、增值服务,这一切要结合在深度的客户服务,结合领域和行业的解决方案上则与拥有更多增值销售能力的合作伙伴共同为客户提供。同时,王文京表示用友的平台化发展有两大平台:

  一是面向大中型企业和组织的私有云的UAP平台,由NC6和U8+这样两大产品线来提供分别针对大型企业和组织、中型企业和组织的解决方案。值得注意的是:首先,在这个平台上目前只针对大型、中型企业基本的标准和一部分行业的应用解决方案,更多的第三方应用开发商、专业服务商为客户定制开发的系统;其次,UAP平台能够为专业的开发商的大型企业系统的开发效率的提高率能够在60%以上。

  二是针对小微企业和组织的一个公有云平台CSP,与UAP平台类似的是更大量的应用和服务是要通过更多的独立软件开发商、应用服务提供商来开发和提供。

  回归的产品、走向平台,是我们看得到的用友之变。而平台化发展后直接带动的就是一个生态环境的发展。而这个生态环境也就是常常提起的“产业链”建设。俗话说“一枝独秀不是春、百花齐放春满园”在IT这个科技行业的之中体现的尤为突出,一家强不叫强,一家带动上下游企业共同发展才叫真正的繁荣。

  伙伴眼中的用友 迈出国际化道路坚实一步

  用友这样目标世界一线的软件供应商,仅仅定义为“ERP软件供应商”似乎已经不再合适。今天的国内软件企业要想走出国门,势必需要借助合作伙伴的支持,虽然用友深耕国内,可以说家喻户晓,而在国外如何打造与国内一样的强大的咨询、实施、集成、服务体系已经是头等大事,试问SAP、Oarcle等哪家信息化厂商没有一张庞大的合作伙伴网络?用友公司执行总裁向奇汉先生认为最近几年,用友一直在国际化方面持续投入,不仅仅是语言方面,更多的在于合作伙伴的建设上。另据记者了解,目前用友的NC6产品已经支持英语、法语、德语等语言环境。

  在本次用友伙伴大会上用友揭开国际化道路上的神秘面纱,与一家既年轻,有具有雄厚背景的公司落实国际化合作之路——源讯。之所以说这家公司可以说是后起之秀,是因为一系列的事件确实彰显实力:

  ·2011年7月1日收购西门子IT业务,越剧欧洲排名前列;

  ·2002年到2016年的奥运会、残奥会全球IT合作伙伴;

  ·年收入88亿欧元,全球员工76400名遍布47个国家;

  尽管拥有如此骄傲的历史“战绩”,在国内仍然选择了用友选择了基于N6的深入合作与推广方案。另据了解,本次大会所揭晓的内容是2012年源讯与用友的框架合作之后进一步的落实深化。据源讯亚太区梁镁栋先生介绍在源讯的眼中用友的产品NC6确实令人兴奋,但也带来一定挑战因为NC6对于源讯是一个全新的领域。而通过源讯在亚太区的良好平台,梁镁栋相信未来在亚太区会有一个更好的成绩单。

  小结:转型新模式用友的“押宝”值得期待

  产品的转型是看的见的转变,技术的升级是看不到内修;共赢模式的升级是经营策略的改变,交付方式的改变是管理思维的升级。在国内有一些能够提供大型的产品交付的软件公司,但像这样用友这样有庞大的“身躯”却又敢于“自我革命”一样的转型实属少见。如果说产品转型是技术问题,但是交付方式的改变却是经营问题,“押宝”合作伙伴的新模式对于用友而言有挑战更是机会,值得用友人期待,也值得业界共同期待。

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