【IT168信息化】

　　当云计算和移动互联的浪潮推动IT车轮不断滚动，传统软件营销模式正在被打破，全新的营销理念和策略将会出现。在新运营模式下，软件厂商和渠道商将会面临新的机遇和挑战。

　　2012年4月23日、25日、27日，由中国软件网主办的第五届中国软件渠道大会将分别在北京、上海、广州举行，并同时推进线上渠道大会。会上将颁发“2011中国软件杰出渠道”和“2011中国行业软件推荐厂商”两项大奖，全面剖析中国软件产业的生态链系统，搭建软件厂商和渠道商面对面的沟通平台，帮助软件厂商和渠道商找到非常好的合作伙伴。

　　渠道一直是为客户提供服务的最直接的通道，2012后危机时代，软件厂商在一线城市覆盖能力不断加强，一线品牌代理商不断增多，渠道商如何创造更多效益，寻找更多商业机会，成为每个软件厂商和渠道商关注的重点问题。第五届中国软件渠道大会将为软件厂商和渠道商寻找到渠道合作的“新生”，通过为软件厂商、渠道商和最终用户搭建互通互联的平台，形成良性反馈机制，让渠道成为一条更为有效的销售运行模式，实现共赢。

　　根据中国软件网对渠道商的长期跟踪调查显示，渠道商对厂商的满意度正逐步下降。尤其在服务支持和渠道利润、产品服务方面一直呈现下降的趋势。但中国的软件市场一直是“渠道为王”的销售现状。如何与渠道商建立更好的合作模式，建立更稳健的合作关系?这是软件厂商必须要思考的问题。与此同时，渠道商也需要紧随市场的趋势，适应软件厂商的新模式，尤其要适应在新技术驱动下带来的变化，例如:云计算、移动应用、物联网等等。

　　2011年，哪些厂商获得了渠道的支持与认可?什么是合理、有效的渠道策略?与前些年相比，厂商在产品、市场、渠道维护以及服务方面又有什么新的变化?目前各厂商推行的渠道政策取得了什么成效，还有哪些不足?与竞争对手相比较，厂商的渠道政策表现了哪些优势与不足?2012年第五届中国软件渠道大会将为您一一解读!