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2010事件盘点:八舰齐发PK四架马车

【IT168 专稿】    不管是否原因,金蝶和用友总是被拿来比较评说。不得不承认,不论在企业战略、市场营销、产品技术上,金蝶和用友都有相似性和对比性。两家企业都是80年代末、90年代初时由个人起家,都是在当地政府的扶持下发展壮大,都是目前国内知名的管理软件厂商,无怪乎“南金蝶、北用友”一度成为它们的“名片”。

    时间走到2010,用友与金蝶都纷纷跨入或即将跨入2字头的年龄,在发展的各方面都呈现出相似又不同的特性,下面就选取3个方面进行比较。

    八舰齐发PK四架马车

    2010年,新年伊始,用友集团召开大型发布会,发布其新三年战略规划(2010-2012年),以“八舰齐发”布局,实现“世界级加速”的目标。以用友软件股份有限公司为旗舰的“用友舰队”包括用友政务、用友医疗、用友烟草、用友审计、用友华表、用友小型(筹备)、伟库网等公司,加速跻身世界级管理软件与服务供应商行列。3月3日,投资1亿元建立的用友畅捷通软件有限公司正式成立,标志着八舰阵容正式部署完毕。

    2010年,金蝶则在原来的三驾马车——企业管理、服务和电子商务之上,增加一驾马车——电子政务,这是面对新医改、3G、智能电网、物联网等政府主导下的巨额市场大餐而选择的顺势而为。

    开玩笑地说,从数量上八舰是四车的两倍。事实上,用友管理软件服务链上已经形成完整的产品线,包括ERP、财务、PLM、HR、协同办公、CRM、BI、电子商务等细分领域产品,金蝶在产品线方面却稍显弱势,今年收购的PLM厂商广州普维和协同软件厂商深圳怡软都是对其产品线的加强。

    幸福企业PK中国管理模式

    在新三年战略规划发布的同时,用友集团也同步发布主题为“幸福企业”的业务策略,旨在与中国企业共同创建高效、创新、绿色的幸福企业。此番用友提出的“幸福企业”,虽然表达不同,但实质仍然体现了管理软件厂商希望帮助用户真正、有效实现价值的终极追求。“高效、创新、绿色”被定义为“幸福企业”的三大要素。

    与其他管理软件厂商布局产品、市场不同,2010年金蝶将战略重心更多地放在管理理念的推广上。2008年,金蝶联合包括政府、专家、媒体等在内的6种力量“解码中国管理模式”;2009年,则是“发现中国管理模式”。今年,中国管理模式仍然是金蝶关注的重点。6月5日成立的金蝶明珠会的就是这样以帮助更多中国企业实现企业管理水平提升,顺利完成“破茧化蝶”之路为目的的组织。

    金蝶集团董事局主席徐少春在很多场合都表达了他对中国管理模式的看法和观点。在明珠会成立时,徐少春就表示,金蝶卖的不是软件而是管理,“西方的管理模式不一定适合中国。黄金十年的快速发展,中国管理模式正在形成可复制的智库平台”。

    不论“幸福企业”还是“中国管理模式”,都是厂商用来宣传自己产品的载体。从字面上看,“幸福企业”亲切而空洞,“中国管理模式”则严肃而理论,最终还要看用户是否认可。

    多起收购PK大宗收购

    在资本、市场与技术的三重推动下,并购整合逐渐成为软件产业资本运作的主旋律。2010年,用友分别在年初和年中完成两起收购:3000万元收购广州尚南的BI,扩充了自己的业务产品线;4.91亿元收购英孚思为,在汽车行业的地位扩展了自己的行业领域。

    “对于用友,现在的并购有两种情况,一种是互补性的,填补空白。另外一种,就是通过并购,增加产品线和业务线的客户群、业务量。”王文京表示。

    而金蝶从1月,2000万收购房地产行业软件商深圳嘉码;3月,2100万收购PLM厂商广州普维;6月,1000万收购专业协同软件厂商深圳怡软;到12月,3000万收购专业餐饮行业软件厂商食神网络,金蝶以总额8100万元完成年初至少收购四家软件企业的目标,完美收官。

    “圈人、圈地、圈技术”可以看作是金蝶的并购逻辑。金蝶的主要目标对象集中在行业软件厂商和大型管理软件厂商。比如,PLM厂商广州普维和协同软件厂商深圳怡软就是对其产品线的加强。

    简单比较,在收购金额上,用友收购英孚思为可谓大手笔,但随后与山西大运集团的战略合作很快让收益体现。而在收购数量上,金蝶则略胜一筹,对产品线的加强作用倒也同样明显,普维与食神这两次收购都是伴随着新产品的发布一起进行。

    除了以上PK,用友与金蝶在2010年还有很多相似之处,比如两家企业在云计算上加大投入,加强合伙;都重视并强调中小企业电子商务市场,在伟库网友商网上展开竞争;都通过合作、自建等方式从从“卖产品”到“卖服务”的转型;甚至都设立了自己的培训学院“自产自销”......

    走向世界,是金蝶和用友共同的梦想,而在迈向梦想的征途中少不了合作活动的互相扶持,同样少不了竞争对手的互相激励。互相借鉴、互相学习、互相比较、互相促进,也许正是这样才发展出了国内管理软件行业的两个楚翘,而这样的共存互促局面也许还将保持,并最终将它们带入世界管理软件的舞台。

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