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甲骨文在沪推介Oracle加速计划现状

  【IT168 上海报道】2010年4月15日,甲骨文在上海与媒体沟通,甲骨文公司亚太区高级总监Rajeepan Raguneethan、甲骨文公司中国区中型企业市场总经理林保照就Oracle加速计划做了详细介绍,并就Oracle加速计划和Oracle业务加速器的区别做了详细解释。另外还推荐了当天上线的Oracle加速计划中文网站midsize.oracle.com。甲骨文合作伙伴—上海埃林哲软件系统有限公司总经理盖莉珊也出席此次会议,从合作伙伴角度对Oracle加速计划给予评价。

  Oracle加速计划(Oracle Accelerate)是甲骨文公司于2007年在全球推出并实施的,当时甲骨文当时与全球50多家合作伙伴一起推出了80多个面向行业的应用解决方案。这些基于Oracle产品的合作伙伴解决方案专门为中小企业而设计、打包和定价,旨在帮助中小企业采用现代技术,同时降低IT成本和复杂性。通过Oracle 加速计划,合作伙伴的专长得以与这个最强大的软件阵容相结合,这有助于满足中小企业多种多样的IT需求。

  Oracle加速计划推出主要是考虑到中小企业一般处于精简环境,资源和IT人员都非常有限。为了能让中小企业能够以关键业务需求为核心,不让IT系统管理分散他们的精力。甲骨文的中小企业专长与合作伙伴的行业经验相结合,以便提供价格适中并满足中小企业需求的解决方案。而Oracle认证合作伙伴拥有丰富的行业经验,充分了解当地市场,这对实施应用产品和重新设计业务流程大有益处。

  近年甲骨文加速计划主要放在面向中型企业,加速计划解决方案包含了 Oracle企业级软件,并由专业实施人员通过业务加速器进行交付。通过甲骨文的综合性工具及专家交付生态系统,Oracle加速计划将快速有效地交付国际最佳软件,使业务中断降到最低。到目前为止,甲骨文在全球携手180合作伙伴,拥有面向75个行业 的305个解决方案。而在中国,Oracle加速计划也在快速推动,不断为中型企业推出新功能软件,包括在中国甲骨文合作伙伴解决方案中心创建本地化的新加速计划解决方案。


上海埃林哲软件系统有限公司总经理盖莉珊

  甲骨文合作伙伴上海埃林哲软件系统有限公司总经理盖莉珊表示:“作为甲骨文的合作伙伴,我们借助Oracle加速计划与甲骨文进一步深入合作,为中国中型企业提供了可快速实施的解决方案,有效帮助了客户加快业务创新和提高投资回报。新网站midsize.oracle.com/cn不仅为我们提供了展示一个实用的技术平台,也为我们搭建了一个与更多客户详尽沟通的商机平台。”

  甲骨文不仅通过“高增长城市计划”和“应用分销商计划”帮助越来越多的增值分销合作伙伴加快在中国高增长城市的业务拓展,通过在这些城市的本地一线合作伙伴,使这些城市的中型企业能便捷地获得专业的IT服务和Oracle行业领先的应用软件。而且还在4月15日提出了推出加速计划的中文门户网站 http://midsize.oracle.com/cn, 为广大的合作伙伴提供更贴身到位的支持。


甲骨文公司亚太区Oracle加速计划和中型企业应用高级总监Rajeepan Raguneethan

  甲骨文公司亚太区Oracle加速计划和中型企业应用高级总监Rajeepan Raguneethan先生表示:“Oracle加速计划给广大中型企业带来了卓越的企业级软件,特别注重时效价值。通过Oracle业务加速器,解决方案提供商能从多年累积的丰富经验中获取行业领先实践。甲骨文目前已经拥有25,000家应用软件中型客户。今天,这些专门针对中型企业的解决方案可以轻松地在midsize.oracle.com/cn网站上找到”。

  该网站是一个以解决方案为特色的资源中心,能帮助中型企业利用具有行业特性的解决方案应对业务挑战。通过这个网站,合作伙伴可以开拓和推广Oracle加速计划解决方案,客户可以搜索具有行业特性的业务解决方案和中国客户成功案例,并能轻松地找到Oracle产品。

  此外,该门户网站还包含了“合作伙伴网上展厅”(Partner Marketplace),帮助客户轻松地找到Oracle应用软件和Oracle加速计划解决方案的匹配组合。通过该网站,中国用户可以轻松找到Oracle电子商务套件和JD Edwards EnterpriseOne解决方案满足他们的需求。


甲骨文公司中国区中型企业市场总经理林保照

  自三年前发布Oracle加速计划以来,甲骨文已经增加了数以千计的应用软件中型客户,目前甲骨文在全球已有超过25,000家应用软件中型客户。在中国, Oracle加速计划解决方案被领先的中型企业纷纷采用,如:维新制漆、中化化肥、味千拉面、上海哥宝、天安矿业、福诚缝纫设备有限公司 和 黎明瑞泰科技等。

  通过使用Oracle软件,中型企业取得了预期回报并快速获得收益:(1)模块化应用软件与企业业务增长规模相匹配;(2)合作伙伴拥有可靠的Oracle专业技术及本地化的商业技能;(3)Oracle业务加速器(OBA)在IT项目中扩大了可控范围,减少了交付延误,并降低了引进新技术的风险。

  在中国,超过90%的甲骨文业务是通过合作伙伴来完成的。除了Oracle加速计划,甲骨文合作伙伴解决方案中心也协助兑现甲骨文帮助合作伙伴取得成功的承诺。这个中心的建设就是为了帮助甲骨文合作伙伴创建、验证和推广符合本地化经营规范、工作流程和汇报需求的Oracle解决方案。 通过使用甲骨文及其合作伙伴的知识产权,基于JD Edwards EnterpriseOne和Oracle电子商务套件开发的Oracle业务加速器解决方案,已经证明能够减少多达60%的实施时间和资源。

  一年前发布的甲骨文“应用分销商计划”目前已结出累累果实。 在中国高增长城市,包括华胜天成 、中软 和 神州数码 在内的增值分销商已经和本地一线合作伙伴结成了广泛的合作伙伴网络。这些本地合作伙伴包括东软、 创锐科技、埃林哲、前进国际、软科、博锐特咨询、现代商友、顺胤科技、亿禄环球、陕西中海知易、昆明驰创、北京元鼎、安富利(中国)、青岛科易达、成都理通、武汉安泰斯特、温州人本 和苏州新电科技等.。

  通过这些本地一线合作伙伴,Oracle JD Edwards EnterpriseOne、电子商务套件、Hyperion企业绩效管理和商业智能,以及Siebel CRM和托管型CRM等各式软件产品正源源不断地提供给高增长市场的客户。

  在过去9个月里,甲骨文为本地一线合作伙伴提供了数千人×天的培训,这些合作伙伴都是经过精心挑选,从而确保其与Oracle加速计划的定位能匹配,并全面满足高增长城市中型客户的需求。

  在此次会议上,Oracle加速计划和Oracle业务加速器两者之间的区别被特别做了解释。Oracle业务加速器是针对中型企业设计的快速实施工具,它可消除安装配置整个IT 解决方案的复杂性,同时降低了风险,缩短了获益时间,它功能强大、易于使用和可快速实施,通过采用甲骨文及其合作伙伴的知识产权,Oracle企业加速器可以减少实施开发、安装和测试项目阶段。最终客户将可预见和快速地获得经过认证的解决方案,尽量减少了新技术采用的风险。它不仅为企业提供了处理当今业务需求的坚实基础,而且非常灵活,可适应业务需要并随之发展。

  概括而言,Oracle加速计划是甲骨文面向中型市场的市场策略,是整体计划;而Oracle业务加速器是一种实施工具和方法论。

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