2010年IBM软件三大策略

    发布会上，IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理Bete Demeke全面介绍了IBM软件2010年在中国的发展策略。延续2009年三大重点，IBM软件仍围绕“智慧软件”主题实施“行业、伙伴和区域拓展”三大策略。

    2010年IBM软件大中华区的行业重点框架，将通过已有的10个行业解决框架，超过100家ISV提供的应用方案，为包括通信、能源、流通、金融、工业、公用事业在内的13个行业提供支持。

    有关2010年与合作伙伴协作共赢的一些举措，从Bete的发言中我们可以捕捉到“价值”这个关键信息。IBM支持合作伙伴成长的渠道计划将包括软件价值增值方案（SVP）、软件价值奖励方案（SVI）、优异合作伙伴方案（PPP）、中型企业合作伙伴方案（MMBP）和分销商成长方案（DGF），通过软件增值和激励计划来向大型、中型、分销、转售和集成商传递价值，并驱动增长。

    区域拓展方面，则包括此次设立的IBM大中华区软件集团华西区，将覆盖陕、甘、宁、青、新、川、渝、黔、滇、藏等省份和自治区，以及7大功能完整的区域软件成长中心的扩大，和17个渠道支持的BPLT（合作伙伴主导区域）。