如何评估CRM集成的优劣

每当人们谈论到客户关系管理（CRM）计划的破产时，经常把大多数罪责归结到软件包身上，但其实更主要的原因在于客户关系管理系统的的集成本身  
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在综合客户关系管理系统的过程中所接受的详细检查往往比要求的要少得多，这也许是因为成本的缘故（接受检查的成本价格比应用软件许可证的费用要昂贵），合成成本较之应用软件许可证费用来说，少则1.5倍，多则6倍。即使在综合过程中进行详细检查，那些在未来的的集成中用得上的部件在接受检查时也多是技术层面上的（比如：企业应用软件平台和适配器），但是范围比较广泛，包括系统的集成中绝大多数的部件。

由于人们对新的客户关系管理计划在2002年1月份亮相没有抱什么希望，所以已经在使用中的系统的集成正在接受进一步的检查与测量，（包括质量、成本、价值等等）。在这个优胜劣汰的时代，客户关系管理系统的集成将受到超乎以往的关注，系统的集成质量（而不是数量）的提高这一结果也会对2002年底2003年初产业市场的重新振兴提供帮助。

2004年到2005年将会重新出现大公司承诺承担义务以支持完全的“用户周期”（即：定货、交易、执行和服务）的情况，并且会接受这种系统的集成的需要。这种情况会促使那些处于领导地位的企业进一步提高它们精挑细选的工作程序。这些企业还将频繁地寻求第三方的协助，以根据苛刻的选择标准评估重新命名的系统的集成。包括：

第一、方法上的改进（合并、改进管理，商业程序、选择和设计以及ROI）

第二、工作组联合

第三、资源认证

第四、成本透明度