奥运盛宴 中小IT企业如何与豪强共享？

    【IT168专稿】借助赞助、冠名、代言等手段，让奥运的文化融入到品牌文化当中，已经成为很多企业推广产品、树立品牌的利剑。在西方，以奥运为主的体育行销和明星推广已成了大众认同率最高的两大市场推广策略。

    然而高达数千万、上亿美元奥运营销的巨额资金门槛、持续巨大的费用投入，以及同类营销形式的竞争者激增，使奥运营销似乎只能是豪强的盛宴。中小IT企业只能在主张“公平、分享、参与”的奥运门外徘徊，加之这些企业的奥运营销策略缺位失当，更是丧失了分享“奥运蛋糕”的巨大商机。

    与巨人共舞，需要的不仅是勇气与激情，更重要的还是智慧与技巧。那么中小IT企业如何与巨人共舞分享奥运盛宴?奥运营销，中小IT企业如何破局?

    1、差异化营销  确保品牌脱颖而出

    每家企业都想挤进奥运会，但由于越来越多的企业参与到体育营销中，使得传播渠道越发狭窄，高昂的费用更令啤酒企业望而兴叹。只有勤于“旁门歪道”善于“奇思妙想”，反其道而行之进行差异化营销的企业或品牌，才可能做到“花小钱，办大事”，并由此获益。

    2006年5月，当青岛、燕京、百威啤酒三巨头大打奥运营销牌的时候，雪花啤酒却对外公布了其在奥运期间的品牌推广战略———“非奥运营销”战略，开启了“非”奥运营销时代，高调打出非常亮丽的差异化策略。

    雪花啤酒“非奥运营销”战略同样是在北京2008奥运会的大背景下发展起来的，同样是支持奥运，支持体育运动的发展，但与当前流行的“奥运营销”不一样的是，雪花啤酒启动了“非奥运营销”，选择支持啤酒消费者的角度来支持奥运，通过一系列有别于其他品牌的重大体育活动，以更低的成本撩得了更多的眼球，夯实品牌，超越对手。

    德国一家叫Odeon啤酒小公司在世界杯期间则向家庭主妇们或女性发放了大量的电影票，让她们在丈夫或男友为球疯狂的时期以打发孤独寂寞的时间，Odeon啤酒为此赢得这些女性的情感，并事后向他们的丈夫、男友频频推荐或购买Odeon啤酒。Odeon取得了不错的效果。
以上案例对我们中小IT企业奥运营销颇有启迪意义。