新兴B2B—ERP长尾

    只能算一条“鲶鱼”？

    ERP厂商的这一“长尾”刚出现，应和之声不少。国内有专家就认为，这可能代表了未来中小企业进行信息化的一个发展方向之一。因为这种B2B的管理软件采用了SaaS在线租用模式，解决了长期困扰中小企业信息化成本的问题。最主要的是解决了管理软件厂商的新的发展问题。

    当然，更多的是质疑之声。更多的专家认为，我国不比美国等发达国家，我们的互联网诚信还没有好到中小企业可以毫无顾忌的使用，我们的安全问题同样不能让人放心。这些都是国内管理软件厂商发展SaaS业务的硬伤。计世资讯的曹开彬甚至认为单SaaS要想在中国实现赢利起码是2015年以后的事了。也因此有专家认为，ERP厂商现在经营的B2B电子商务网站与阿里巴巴的没有什么本质的区别，他们要想后来居上实现赢利，显然难度相当大。

    不过，一个有意思的现象就是，面对新生力量的异军突起，相当敏感的马云显然提高了警觉性，也不得不于去年拿出新动作，迅速高调推出阿里软件。马云此举立刻招致业界诸多猜测，其是否期望借此打压“侵犯来敌”呢？不禁让人浮想联翩。

    一个不争的事实是，08年的互联网电子商务领域已经发生了一些变化。但是这一股势力到底有多大力量来构成对传统B2B的威胁？再说严重点，其到底能存活下来吗？这是很大一个疑问。因为，毕竟传统B2B已经形成了其很大的一个用户圈，毕竟做电子商务与做管理软件有很大的不同。这一股势力如何聚集它的人气，成为管理软件提供商们首先面对的一堵墙；如何让客户接受SaaS模式应用又成为第二堵墙，这个在中国的管理软件应用还没有实践过。

    客观的讲，目前B2B新生力量与其它两类B2B网站相比，还远未达到分庭抗礼的实力。它到底能分到多大地盘？对中国的电子商务发展造成多大影响？现在判断为时尚早。不过可以肯定的是，随着它的不断成长，对繁荣中国电子商务来说绝对是一件天大好事。

    因此，相信包括马云在内的很多人，更多的是把管理软件进入电子商务这一转型动作，也许不过看着“一条鲶鱼”吧。