新兴B2B—ERP长尾

    【IT168 专稿】过去的一年，在B2B电子商务网站领域，让人猛然发现开始形成新生力量。之前B2B主要有综合类和行业类，综合类以阿里巴巴、慧聪网等为代表，行业类以中国化工网、中华粮网等为代表。所谓B2B新生力量，指的是由管理软件厂商推出的融合了管理软件和电子商务的新型B2B。

    经过这几年的发展，前两类以撮合和搜索商机为主要功能的B2B网站均得到了高速成长。而在短短的几年时间内，中国的B2B网站已经达到了二千来家，一派繁荣。

    但是，阿里巴巴们的风光仍然没有掩盖住B2B领域新生力量的车轮声。甚至可以说，正是阿里巴巴的成功，催生了新生力量的不断涌现。

    SaaS激活ERP厂商
    近年来，我国数量庞大的中小企业（占99%）成为信息化的关注热点。但是，管理软件提供商在服务中小企业时，却踏入了这样一个误区：使用服务大企业的模式进入中小企业市场。将动辄几万、几十万的ERP照搬给中小企业，结果造成这么多年只有不到10%的中小企业使用了信息化这一令人尴尬的局面，造成了我国管理软件市场“进入红海”的假相。

    其实，现实给管理软件商摆出了这样一道课题：是像自来水公司那样给每一个家庭安装水管呢？还是卖一个水库？在经过几年的探索以后，他们把眼光一起投向了国外同行。

    当今，SaaS（软件服务化）实践者在国外倍受追捧。凭借提供CRM“托管服务”，在纳斯达克成功上市的Salesforce.com近年红得让人眼热；一个电子商务服务业务，让成立于04年的Demandware赢得两轮高达2200万美元的风投；而在google的重压之下，微软不得不于2005年推出Windows Live/Office Live网络服务战略……

    二年前，美国《商业周刊》发出了这样的感叹：“Salesforce.com、NetSuite以及最近上市的RightNow Technologies这样的公司正在彻底改变顾客购买软件的方式。”

    我国管理软件提供商们从国外Salesforce.com等所获得的巨大成功看到了“蓝海”的存在。他们这才恍然大悟：对中小企业来说，安装水管当然是最佳方案！原因在于对十分看中成本的中小企业这样成本可以降至最低。

    经济的全球一体化，使中小企业要参与全球竞争，信息技术的应用早已被认为必不可少。然而传统管理软件的“四高”（高价格、高技术、高服务、高风险）所形成的应用高门槛，使自身人财力先天缺陷的中小企业老总们万般无奈。那么，管理软件只有降低“贵族身份”而“平民化”，才能赢得中小企业主的“芳心”。

    在这样一种思变逻辑的引领下，近几年来，管理软件商们开始了寻找进入“蓝海”的天梯。