寡头竞争格局下之独特性生存：商业智能

　　当巨头们意识到ERP之后一个很重要的方向是BI时，它们就开始行动了。

　　2007年首先挑起BI并购战火的是甲骨文。这家一向对并购钟爱有加的企业于3月1日宣布以约33亿美元的现金收购全球排名第四的BI公司海波龙 (Hyperion)。海波龙原来是SAP的紧密合作伙伴，显然，甲骨文收购海波龙是在挖死对头SAP的墙角。

　　SAP很快反击了。10月7日，SAP 宣布以68亿美元现金收购全球最大的商业智能软件企业BO，收购后BO给SAP带来2.7万家新用户。两家打成平手了，而软件巨头IBM对BI企业觊觎已久，也加入了战阵。11月13日，IBM宣布以50亿美元现金收购全球排名第二的商业智能公司Cognos。

　　巨头们对这些独立BI厂家的并购之争已经告一段落，接下来它们要做的是将BI厂家的产品和技术融入到自己的体系中，整合之争又拉开序幕。甲骨文由于频频收购，同时整合几家公司显然要费很大心力。而SAP几乎很少收购，对BO的整合是前所未有的考验。IBM也需要时间才能够整合Cognos的技术。

　　当排名前列的BI公司都被揽入软件巨头的怀中时，剩下的独立BI企业如何存活?独特性生存!在中小BI企业看来，这些大并购让业界看到了BI的光明前途，BI重新得到重视，BI企业也开始普遍盈利。同时，这些领先的BI公司并入IBM等软件公司后必然失去其独立性，更多为这些巨头的客户服务，那么其他BI公司就可以凭借自己的技术独特性和相对中立的地位获得客户和其他通用软件公司的认可。当然，它们中也有公司希望能被诸如微软等有实力的厂家收购的。

　　点评：要在BI领域“争”完后相互间还能一起喝酒，那么首先要让自己跟对手势均力敌(这几大巨头之间的并购之争无不是为了让自己与对手实力相当)，或者有让对手觉得佩服的地方，如独立BI公司创新的独特性产品。否则，两家企业老板即便是坐在一起喝酒了，但根本不在一个沟通层次上的，那也是白搭。