主题： SAP中国商业同略会
时间：2011年11月15日-17日
地点：北京国家会议中心
会议主题：蕴韬略，促转变

主持人：朋友们，下面是SAP公司联席CEO和执行董事会成员孟鼎铭先生为我们带来的主题演讲“数字时代的合作共赢”，有请孟鼎铭先生。

孟鼎铭：欢迎大家参加SAP中国商业同略会暨SAP全球技术研发者大会。去年，我们在上海召开了SAP全球技术研发者大会，出席的人数达到了一千人。今年，我们的观众人数是去年的15倍，也就是说今年的观众人数已经达到了一万五千名，其中包括有一些现场的观众，还包括一些在线的观众。所以我认为这的确也是信息技术行业的一次盛会，我们参与进来的每个人都成为了历史的一分子，再次表示祝贺。

这就是为什么中国是如此的了不起，因为中国是增长和机遇同时存在的地方。SAP也很荣幸能够和大家一道，在召开这样的盛会。在昨天，我们的主席哈索博士进行了主题发言，今天我们邀请到SAP董事会所有的成员都出席这个大会，来到在这里，哈索博士也来到了这里。我们为什么都要来到这里？因为我们相信中国对我们的未来很重要，我们来到中国是为了和你们结成合作伙伴关系，我们是本着学习的目的来到这里的。同时我也想跟大家分享一下，我们究竟学习到了哪些？所以在今天，我想跟大家介绍的是，SAP是如何和中国的企业、政府以及学界一道来进行合作，让世界变得更好。

大家都知道，我们分享着同样的目标，那就是要实现同一个世界，同一个梦想的目标。我也相信齐心协力，我们一定能够让世界各地人们的生活变得更好，这也是我们工作的宗旨。在多数人眼里，中国是一个经济发展的引擎，2010年中国进出口总额近3万亿美元，包括各种商品和服务。而我所了解的中国，实际上是一个创新驱动型的国家，中国的手机用户今年上半年已经达到了8亿4千万，这在全球是排名第一的。而且中国的十二五计划也进一步地证实了中国将会变成一个更具有可持续性发展的国家。中国人民接受了更多的教育，更加健康，更加幸福，同时每一个人也能够享受更多的机会。

SAP和在座各位一道，也是创新驱动型企业，实际上SAP BusinessOne，也就是昨天哈索博士提到的那款应用软件，是全球一流的ERP软件应用套件，主要针对中小企业。而SAP BusinessOne这个产品就是在中国进行产品开发和设计的。此外，现在这个产品已经出口到世界12个国家，我们认为很有可能这是SAP最完美无暇的产品之一，对此表示祝贺。

现在SAP中国研究院已经成为SAP全球第四大研发中心，同时，我也想告诉大家，我们在中国的投资将会不断地增加。SAP同样也很重视自己的生态系统，我们认为创新来自于众多渠道，我们当中任何一个人都不会像所有人聚集起来的智慧那样多，我们是开放的。同时我们也致力于促进创新，我们认为在数字化的经济当中，世界各地的人，不管是生活在城市的人，还是生活在农村的人，都能够获得自己所需要的医疗服务，整个的供应链，从医生到制药厂，都能够互联，集中成一体，合适的医药生产出来，并且可以分发给合适的人群，不管他们住在什么地方。

在一个数字化的经济当中，学校的课程和称职的老师，会符合不同的增长行业，因此当学生从学校毕业之后，才能够找到理想的工作。

在一个数字化的经济体里，智能电表能够追踪能源使用量，同时它也能够实时地分析几十亿个数据电，通过这种方式，能源可以得到节约，而可再生能源也能够得到使用，环境会变得更好。

在一个数字化的经济中，决策制定者会将大量的数据结合在一起，包括营养，同时会分析不同省份空气的质量，城市建设的结果等等。所以现在他们可以实时做出更好的决定，更好地分析因果关系。比如说在什么地方建造诊所，或者如何才能够使得可再生能源的使用更加优化。

女士们、先生们，所有的这些变化，都是深刻的根本性的变化，将彻底地改变企业经营的方式。企业更加社会化，企业更加体贴客户的需求，以及客户的客户的需求。企业也会进一步优化自己的供应链，主要关注的是实时的需求。所以仓库完全可以消失了。企业的效率也在进一步地增加，因此，公司将重新进行投资，重新投资于突破性的创新成果。

大家也知道，IT行业正在经历着结构性的变化，人们不再把每一个美元当中的85美分投资于硬件及相关服务，他们现在重新调整，所以50%是用于软件以及其他的一些创新层，可以进一步推动增长。这种良性的价值周期，将会一直持续下去，给每一个人带来极大的增长。

下面我想给大家介绍几个例子，从而进一步地证实SAP是如何和全球各地知名的公司一道合作，来实现数字化经济的全球目标。大家知道宝洁公司在180个国家拥有自己的业务，此外在宝洁名下一共有22个品牌，每一个品牌的市值都超过了十亿美元，他们的目标就是要成为世界上最数字化的公司，他们希望能够给客户提供更好的服务。因此他们所相信的是需求推动的供应链，目的就是要和数以百万的零售商，以及数十亿的客户建立起一对一的关系。他们采用的就是SAP移动解决方案，我们的内存计算、数据库，以及我们的HANA。此外，他们还采用我们的软件应用程序，希望能够让自己的企业真正成为实时的企业。所以每一个人都是互联的，从董事会到商店再到世界各地的消费者，不同的国家，不同的市场，不同的产品都联系在一起。

大家知道，我曾经有幸进入过他们的董事会，参加过董事会会议，和他们的CEO一道参加过会议，他们世界各地的经理层通过视频来参加会议，SAP能够解决一些系统性的问题，比如在巴西的仓库怎么样，为什么会在纽约进行促销而不在中国进行促销。这些就意味着比赛的规则正在发生变化，进一步推动互联性的增长。看起来真是美不胜言。

还有一家企业规模相比小很多，但是他们的抱负很大，他们的创始人董事长觉得可以打造世界上性能最高的运动品牌，当运动员运动得非常剧烈的时候，可以让运动员穿上干爽舒服的衣服。该公司现在已经上市，当他们决定要采用SAP应用软件时，曾经对我说过这样一句话，他说我是一个创业者，我是白手起家的，我以前对一个软件平台进行投资的时候，所投资的这个东西，它都不会再继续地增长。所以他选择了SAP的软件，SAP的软件可以不断地扩展，凸现出世界一流的创新精神。所以现在他们能够真正地了解客户的决策，而且是实时的，通过SAP移动性的软件，他们的供应链可以实现端对端的连接。他们今天的规模和五年前初创的时候相比，已经扩大了十倍，他们还扩展了产品范围，包括男性产品和女子产品，从运动服到运动鞋。而且很了不起的是，他们的运动鞋现在是在中国生产的，他们现在已经推出第三代运动鞋了，而且运动员们都很欢迎。该公司现在正在市场上履行自己的承诺，凭借的正是SAP技术，我们很自豪，能够和他们搭建起这种关系。因为你们是英雄，你们是SAP的主旨所在，你们缔造了数字化的经济，而且我们也希望我们能够帮助你们实现你们伟大的目标。

中国的企业也是雄心勃勃的，比如说考虑一下中国的制造和金融业的优势，中国完全可以带来新一轮的创新，并且进一步推动全球的创新。如果说一个国家的能力是基于它的人民的创造力，我相信中国在数字化经济当中将会统领全球。所以用SAP的方式，和大家成为合作伙伴，共同来分享这样的一个雄心勃勃的愿景，每一天我们都从中国的客户身上学到很多的东西，我们所做的所有的一切工作，都是从我们核心的ERP软件平台开始的。我们为24个不同行业中的，不同规模的企业定制了商业软件，不管是大型企业还是中小型企业，用SAP的系统可以运行得更加高效，更加好。

通过你们移动的设备，通过云的平台，企业可以更好的，更灵活地运行。在这样的一种情况下，我们可以充分地利用三个全球趋势性改变，来使我们产生合作创新的一种效果，这三个趋势就是移动、海量数据和云计算。

我们先来看第一个大的趋势，当今我们看到一个高度移动的世界，我们的企业变得越来越移动，现在全球智能手机和平板电脑的发展速度高于任何其他技术的发展，这种移动的企业，移动的商业活动，是一个不可阻挡的趋势，所以这是我们面临的一个巨大的机会，可以与我们的客户更加接近。正因为基于这样的考虑，SAP收购了Sybase。我们刚刚推出了三十个非常优秀的移动应用，我们可以看到更好的应用是由合作伙伴和我们共同开发的，我们有两百多个移动应用目前正处于合作伙伴开发中。所以我们已经进入了一个移动商业软件的时代。

第二个大的趋势，就是海量的数据。在数字化的经济当中，每18个月我们的数据会翻一番，所以我们要跟上这样的一个速度。昨天就HANA产品我们已经给大家做了一个展示，SAP的HANA通过内存计算技术，向客户提供了大量的可能性，使得我们能够对结构性的数据和非结构性的数据进行整合，然后从中提炼出非常多的洞见。我们有各种各样新的商业模式可以进行模拟，可以调整我们的制造结构，可以重新考虑我们的市场细分和价格战略，所有的这一切，都是在几秒钟内可以完成的，这个在以前完全是令人难以置信的。SAP HANA使得我们能够为顾客提供令人震惊的业务结果和业绩，农夫山泉就是一个很好的例子，农夫山泉是我们SAP HANA在中国的第一个客户，农夫山泉每天为数以百万计的顾客提供清洁的饮用水，他们通过SAP HANA，使整个系统的运行速度大幅提高，通过ERP软件系统，使他们能够更加快速地进行报告和决策，而且具有实时的高度可见性。这样端对端的数字化，使得农夫山泉的每一个工作人员，都能实时知道什么样的客户在购买他们的产品，他们竞争对手产品的定价是怎么样的。而且销售的情况怎么样，每一个店的销售情况，都可以通过他们的移动设备来监控。销售和管理层能够监控每一个目标，可以非常快速地调整他们的战略。我们在此要感谢农夫山泉，作为我们的合作伙伴对SAP的信任，非常感谢农夫山泉。

最后一个趋势，就是云计算。在我们对需求驱动的供应链进行数字化的时候，从客户到董事会，再到供应商，我们对整个价值网络在进行优化，这种合作是企业到企业之间，人和人之间合作的优势。对于企业来说，我们最近宣布收购Crossgate，这是能够帮助企业实时进行合作和沟通的平台和技术，大家可以想象一下，SAP拥有近18万家分布在130多个国家的客户，可以打破他们企业的边界，通过云计算的技术进行实时的连通，这是非常了不起的。对于这些合作的客户，我们可以向他们提供安全的以云计算为基础的SAP应用，使世界各地的团队能够进行头脑风暴和快速决策。

同时我们也可以给所有的这些决策团队，让他们提供一体化的平台，一会儿史维学博士会给大家具体地进行介绍。我们能够把云计算、移动设备和内存计算的技术整合在一起，放在一个统一的平台上，提供给我们的客户。

所以我想给大家来分享一下，我们中国的合作伙伴和SAP一起进行创新，来实现增长的一个活生生的例子，请大家看视频。

（视频播放）

这是我们在数字化经济当中一个伟大的合作伙伴，我们要感谢联想。SAP将致力于和在座的各位合作伙伴共同经历令人激动的创新旅程，我们在中国的承诺，会逐步地落实，然后SAP生态系统会更加地强大。而我们今天的活动只是开始，今年到2015年，SAP在中国将投入20亿美元，在中国招聘数千名新的员工，来充实我们新的办事处和新的研发团队，培训更多的专家和顾问，和更多的大学和科研机构合作，创造更多合作伙伴关系，共同引入新的年轻人才，把SAP世界各地无与伦比的最佳实践经验和基于基准的技术和方法引入到中国，我们会和各位合作伙伴共同扩展SAP在中国的生态系统，并且继续投资于开发解决方案，我们的理念是，在中国开发，为中国开发，我们会把这些解决方案，在中国开发的解决方案，推广到世界各地。这些新的一流的技术解决方案，将是在中国制造，中国设计，中国开发，我们会和大家一起合作，实现一个真正意义上的数字化的经济，这样的一个愿景。

非常愉快今天早上和大家讨论了这些未来的前景和我们的投入计划，SAP会继续向大家学习更多，共同推动下一轮的创新。在未来的，让我们一起互相学习，共同成长，我希望所有参加今天SAP中国商业同略会暨SAP全球技术研发者大会的各位朋友，能够共同地来合作开创这样的一个新的时代，让我们从每一个企业开始，从每一个政府部门开始，从每一个聪明的刚刚毕业的学生开始，一点一滴地推动数字化经济时代的到来。我们的客户，我们的合作伙伴和SAP共同合作，作为一个整体向前发展，我们共同地努力，可以使我们的世界变得更加地美好，谢谢大家！