中间件市场的发展概述和热点探讨

    【IT168 信息化】

    前言/本文主要观点

    中间件产品是整合异构通信环境的关键技术，是重要的软件产品，随着中国各行业、企业IT信息化的深入，其应用日益广泛。

    中国中间件市场在经历了多年的高速发展之后，总体规模超过10亿元，是全球增长最快的市场之一。在中国市场上，IBM，BEA等全球软件巨头仍然占据市场的领导者地位，国内厂商在细分市场上不断取得进展。

    近期的中间件市场出现了SOA，RFID，中小企业市场扩大等热点，而竞争的加剧，使得主要中间件厂商加强了其在垂直市场的拓展深度，同时对技术融合更加关注。而在细分市场上的专注度、反应速度和销售能力变得尤为重要。

    了解市场动向和主要厂商的相关策略是把握产业与市场进程、制定应对措施和抓住市场先机的关键，本文将就中间件市场的热点和主要厂商的相关策略做详细阐述。

    一、中国中间件市场情况概述

    1、近五年来,中国中间件市场规模复合增长率达到22%

    中国中间件市场规模在2006年超过10亿元，经过近5年的平均高于20%的速度增长，是全球增长最快的中间件市场之一。而随着主要的行业客户电信行业需求增长的放缓以及市场成熟度增加、中间件价格降低等因素，预计2007年的中间件市场增长速度将有所放慢，市场进入竞争更加激烈的技术创新与客户细分阶段。

   
    图一：中国中间件产品市场规模与增长

    2、市场的主要驱动和阻碍因素及趋势分析

    1）主要驱动因素：中小企业的崛起与SOA的逐渐落地

    随着IT信息化的深入人心，更多的客户群出现复杂系统简化和有效管理的需求，客户群的扩大推动了中间件市场的发展。中间件的应用不再局限于大行业与大企业，教育、能源、交通、制造行业已经规模化采用中间件产品，而卫生、流通、建筑、邮政等行业也出现了采购中间件产品的势头。同时，中小企业客户在经历了多年的信息化积累之后，对中间件的应用需求增强。

    市场的多元化促进中间件厂商进行市场细分和加大对中小企业市场的投入。各大厂商相继发布针对中小企业市场的简化版本产品，以降低企业采购成本，赢得市场的规模效应。并加强了中小企业销售和渠道管理力量，比如：Oracle将传统大行业与中小企业的销售队伍分开，发布了专门针对中小企业的标准版产品并制定了不同的销售政策，同时将中间件产品与其传统强势产品数据库捆绑销售。IBM发布了专门针对中小企业的简化版产品并成立“蓝天计划”销售团队，力拓三、四级城市和中小企业市场。BEA则加强了针对中小企业的渠道促进政策，并在各大主要销售区域设立了专门从事中小企业销售和渠道管理人员。

    而对中间件市场产生巨大影响的SOA概念在出现11年后，逐渐从概念演化到各大厂商推出自己的实施路线图，产品和服务，市场认可和接受度及可操作性不断提高，成为中间件市场的有力推动因素。

    2）主要阻碍因素：大客户需求放缓与厂商频繁降价

    在经历了连续多年的高速增长之后，2007年中间件市场的增速却有所放缓。主要原因是作为中间件大客户的电信行业客户对未来发展架构的不明晰导致其信息化投入的降低。其次，由于频繁的产品简化和降价，中间件市场出现“有市无价”的局面，也使得厂商的收入和市场规模的增速趋缓。

    3）趋势：并购与整合将加速

    在软件平台化的大趋势之下，中间件的功能不断的被整合进上、下游的平台中，独立的中间件产品在减少，而其顺应IT系统灵活性与积木化的功能应用却在不断增强。因此，可以预期在未来的中间件市场，产业链中上、下游厂商的联合、并购、整合将不断深化，而中间件厂商在细分市场上的专注度、反应速度和销售能力将变得尤为重要。

    3、主要厂商市场份额分布

    在中国中间件市场上，国外厂商仍然占主导地位，主流厂商包括IBM，BEA，Oracle，微软等。而国内一些规模较大的软件公司也相继进入此领域，形成了包括东方通科技、金蝶、中关村科技等在内的一批中间件专业厂商。由于中间件产品在中国大规模应用的历史较短，国内外厂商在技术领域差距不是很大，因此，国内市场迅速形成国内外厂商激烈争夺的局面。其中，IBM，BEA和东方通是中国市场上最大的三个厂商，占据70%左右的市场份额。

   
    图二：中国中间件产品主要厂商市场份额分

    4、主要厂商市场竞争地位分布

   
    图三：中国中间件产品市场主要企业竞争地位分布

    在中国市场上，通过对各主要厂商市场份额及企业研发能力的综合分析，可以发现，IBM，BEA和东方通处于市场的领先者地位，而以在应用服务器领域异军突起的金蝶为代表的第二集团处于生存者和在某些领域有力竞争者的地位，其他企业则处在局部细分市场的填补者的地位，主要包括的企业有中关村科技、Sun及中创、普元等中间件厂商。