2008 金蝶战略转型，渠道突破是核心

    【IT168 新闻】

   
    金蝶集团行政总裁何经华

    借助2006年金蝶公布的“七剑计划”后，金蝶最近两年渠道覆盖率有了大幅度的提升。在2008年4月2日举行的金蝶国际软件有限公司战略转型发布会上，金蝶集团行政总裁何经华向外界宣布：2008年，我们有几个重大的策略要执行。最重要的核心策略是渠道突破。

    渠道突破有两个核心的内容：一是突破渠道有效覆盖率。希望在中国每一个市场都有金蝶的合作伙伴做服务。二是金蝶会突破实施伙伴，要招聘大量实施伙伴，搭建实施伙伴队伍。

    首先，要细分渠道。要拥有足够数量、不同类型、与金蝶公司持续共赢的伙伴，有效覆盖整个中国市场。分销业绩要稳步增长，到2010年达到收入的40%。这一个任务完成之后，搭建中国最大实施伙伴团队。金蝶直销要往高端市场发展，聚焦行业、管理咨询。2008年渠道突破有一个明确的指标，渠道覆盖率要到85%以上，继续夯实公司伙伴至上的核心战略。

    渠道突破有七个非常重要的步骤：市场突破，要为伙伴创造大量商机；招募突破，有效覆盖每一寸土地；营销突破，要做客户经营；能力突破，完善培训，帮助伙伴在最短时间提供最核心能力；服务突破，做到有效服务；支持突破，全程服务；交付突破，也是实施伙伴的突破。

    渠道突破，是七剑出鞘，共赢天下。必将形成伙伴、客户、金蝶三方共赢的局面。