做需求调研必须回答的三个问题

需求调研该否量化？

　　我们有个不好的习惯，定义目标或者需求时，总不敢把他太过量化，怕给自己太大压力。如某人想减肥，你问他想减几斤，他说减了就好，那减0.01斤就好，他说，不行，今年要减1斤；又如某人想赚钱，问他想赚多少，他说比去年多赚一点就行，那你反问他，就多赚1元钱好不，他马上说，不行，起码要多赚1成。 所以，无论是作为实施方，还是企业，都不要犯这个毛病，需求没有量化，就等于没有需求。

　　其实需求量化并不难，只要稍微花点心思，就可以做到。

　　如公司觉得存货占用资金太多，想提高存货周转率。若企业的存货周转率为40%，而该行业的平均存货周转率为50%。就说明该企业的存货管理不是很好，跟竞争对手相差较大。应该想方设法把其提高上去。还而可以进一不分析，因为影响存货增周转率的因素有销售成本、平均存货、销售毛利率、采购提前期、安全库存、物料需求日期等等。调研时，要找关键点，若发现是平均存货较高，则要降低平均存货，要从原先的1000万降低到800万，因为竞争对手的平均存货为700万。这些指标，通过咨询公司等可以比较容易的拿到。