【IT168 专稿】如今，在企业销售部门，一个脱胎于网络的词汇——网络营销，被越炒越热，面对增长乏力的业绩表现，销售主管恨不得能从网络中挖些“金豆子”出来，以引爆平静的销售市场。然而，由于缺乏足够的耐心和合适的实施策略，销售主管们的“暴富”心理往往经不起迟迟不见起色的效果考验。在极速“发热”之后便被迅速“冷却”，网络营销实现销售突破也便成为销售部门难圆的“暴富之梦”。
网络是神奇的，尤其是对于企业的销售部门，网络涌现出来的越来越多的商机，为其实现销售突破提供了“爆发”的种子，然而如何引发这种爆发实现网络营销效能提升？却需要不折不扣的实施策略，笔者将其总结为四点诀窍。
诀窍一：耐住寂寞 用坚持战胜观望
企业开办网站实施网络营销是为了推销产品、拓展销售渠道，因此网络营销的所有努力都应以此为目的，不要忽略任何一个潜在的销售目标，尤其是在网络营销开展初期，许多潜在客户或经销商往往持观望态度时，万万不能因难以突破而放弃这些潜在客户，要耐得住寂寞，一旦有人从自己的网站中真实地获得商品，定单才会接踵而至。
然而，这种观望的沉闷有时可能会持续很久，这就需要企业放平心态，不要被这种观望泯灭了通过网络营销实现销售突破的锐气。在网络世界中，任何商店和工厂都有可能是虚拟的，也会有很多人利用此种方式来获得不法收益。这也是一些客户保持观望的重要原因。对此，企业唯有确立自己公司绝不欺人骗人的信念，实实在在地提供对客户有利的商品，才能最终打破这种观望。
当然，从网页设计、程序、功能等各个环节，完善每一个页面，不出现死链接，为客户带来完美的体验，也是加强网站可信度的重要技术措施。
诀窍二：坚持口碑营销
研究表明，很多主动联系客户或者通过某些环节和措施来寻找客户的方法并不是最为有效的营销方法。相反，通过公司的在客户中的口碑，使客户上门则往往能够带来更好的效果。
一方面，口碑营销发掘潜在用户性价比高。要知道，由“用户告诉用户”策略在实际营销过程中是8：25的比例，这意味着一个满意的用户会引发8个潜在的交易，而这8个潜在交易最后成功的至少有一例，相反一个不满意的用户足以影响25个购买意愿。
另一方面，口碑营销可以高效的塑造品牌忠诚度。根据《哈佛商业评论》的研究，你的顾客流失率每降低5%，平均每位顾客的价值就能增加25%到100%以上。因此，回头客的多少，客户流失率的高低，对企业发展有着举足轻重的影响，也形成了对顾客忠诚的关键影响。口碑营销正是将企业无形的信誉品牌宣传出去，得到“众人的口碑”和社会的广泛认同，赢得用户忠诚度的提高。
口碑营销尽管效果很好，但在过去受到了传播速度慢的影响，从而最终影响销售效果的快速体现。然而，如今网络为口碑传播提供了更加快速便捷的途径，从而为口碑营销在网络上的应用提供了条件。著名的搜索引擎Goolge的成功，正是源于大量网友良好的口碑传播。
