CIO“少花钱多办事”的三大秘笈

　　【IT168 专稿】“少花钱，多办事”是每一位CIO必须面对的难题，也是必须学会的一门技术。说它是技术是因为光有省钱的想法很不够， CIO不能为了省钱而不搞信息化或搞砸了企业信息化，必须用有限的资金达到企业信息化效果的最大化、保证信息技术的先进性和前瞻性。

　　对于一个企业来说，能够挤出来用在信息化上的资金永远是有限的。所以，如果处理不好“钱”和“事”，CIO就很难得到企业一把手和其他部门持续的支持，陷入进退两难的境地：继续投入，会影响企业的资金流，给企业整体经营带来风险；停止投入，会使以前的投资打水漂，留下一个“半拉子”工程；投入太少，巧妇难为无米之炊，无法保证技术的先进性和供应商服务的持续性。

　　然而，在信息化实践中，我们还是高兴的听到一批聪明CIO “少花钱多办事，甚至办大事”的故事，于是总结了三大“省钱秘笈”，与广大正在为钱犯愁的CIO分享。

秘笈一：敢于做“第一个吃螃蟹的人”

　　大部分CIO在信息系统选型时都会要求供应商“有成功案例、典型用户”，这是因为上信息化系统有风险，谁都不愿意做第一个吃螃蟹的人，尤其是企业规模较大、在行业中初一领先地位的大企业，如同一位CIO说的“因为输不起，经济投入、社会影响，风险太大”。

　　所以，每一家新进入某地区、某行业的供应商在寻找“典型用户”上都煞费苦心，想方设法的说服一些知名企业成为其第一个用户。 风险越大，利益就越大。就像房地产行业的“样板房”，化妆品行业的“试用品”。 一些聪明的CIO，正是看中了这一点，勇敢的成为供应商的“第一个用户”，当然要求就是花钱要少、项目要快、服务要好。急于树立“典型用户”供应商，也愿意牺牲利润赢得用户。

　　2001年，无线局域网技术崭露头角，在一片质疑声中，上海八万人体育场率先安装了包括体育场、体育馆、游泳馆、展览馆、东亚大厦以及办公楼在内的全部功能性建筑的无线局域网，成为当年国内已经竣工的最大的体育场馆无线局域网工程。上海东亚体育文化中心有限公司设备部副经理徐解民在谈到投入时说：“资金可以忽略不计，主要投入精力、建议和风险”。而供应商Above Cable公司总经理张毅斌博士却对这个项目很满意：“虽然这个项目没赚钱，甚至赔钱，可是这个项目的成功为我们后来轻松赢得上海中学、新锦江饭店、上海集成电路设计中心、美美百货公司等客户起到了决定性的作用。”在皆大欢喜的合作中，上海东亚体育文化中心有限公司设备部副经理徐解民完成了少花钱办大事的任务。