西电东送“护驾使者”如何抵御外资吞并？

勤练内功 拿下三峡大单

　　在许继总经理办公室的门口，一块“贵广二工程指挥部”的门牌异常醒目。“以贵广二为标志，许继的直流输电产品到了一个收获期。”许继电气财务处处长方银亮表示，中国已经是世界上最大的直流输电装备需求市场。按照规划，我国在2020 年前共有25条直流项目建设，2011 年前规划投产项目共有10 条，预计许继的市场份额将接近50%。“国家对直流工程的扩大化政策，对于许继的未来具有战略性意义。”

　　由于具备了良好的内部管理基础，许继的产品在市场上的竞争力日渐增强，利好消息不断出现。

　　2005年5月，在国家第一个“以中方为主”建设的“贵广二回超高压直流输电工程”招标中，许继顺利中标全套控制保护设备和部分换流阀设备合同，总额达6．57亿元，创下我国电力系统二次保护订单新高。在该项目中许继与南方电网超高压输变电公司签订的成套控制保护设备的合同金额为2.3 亿元，标志着许继已经成为国内首家可以成套生产直流阀和控制保护装备的厂家，国内第二个直流换流阀国产化基地正式启动。

　　在高端市场，举世瞩目的长江三峡右岸电站10套72万千瓦特大发变组保护设备招标中，许继成为提供全套发变组继电保护产品及其附属设备的唯一供应厂家。6年前，三峡工程左岸的14台机组，从大型发电机到变压器保护及自动化项目全部被国外厂商垄断，许继的出现终于打破了大型发电机保护及自动化项目长期被国外厂商垄断的局面。

　　此外，在保护自动化、城网、发电等领域，许继也取得了令人瞩目的发展。

　　“对于前两年受影响较大的变压器业务，我们和武汉钢铁公司签署了一个直供协议，”方银亮表示，“从05年底乃至今年的冷轧取向硅钢片的价格都比较稳定，公司变压器业务的毛利率从06年开始回升。”许继的变压器业务在2005年已经重新实现了728万元的盈利，并且利润贡献稳定增长。